出版物投放策略

目前对出版物词的关注度主要以东部为主，这与地区经济水平和购买力有一定关系。出版物词的主要流量主要分为：以广东、北京、江苏和上海为代表的高关注度（四省份共占35%点击量）高成本的第一集团；以山东、四川、浙江与河南为代表的关注度较高（四省份共占20%点击量）但成本相对合理的第二集团；以及西部地区为主低关注度的第三集团。

下一步应该对几个区域进行合理调整，首先，根据库房物流镭射范围（如下图），以及流量分布，目前应该控制第一集团成本，提升第二集团流量，主推经济较发达的东部地区，以北上广深为主的一二线城市；其次，推广中部及东北部地区。同时，加大对天津及河北的投放，这两大地区目前关注度较低，但经济水平相对发达，物流辐射区也处于重叠状态，加大投放应该可提升在该地区的关注度。最后，由于经济水平和购买力落后、人烟稀少、物流配送尚未覆盖等因素，建议减少西北和西南地区为代表的第三集团投放，暂停新疆、西藏、甘肃、宁夏和青海这五大省份的投放（占总体点击量2.7%）。

百货投放策略

百货词流量分布也分为三大集团，分别是：以北京、上海、广东为首的高流量（占总流量的34%）高成本的第一集团；其次是以江苏、浙江、山东、福建、四川等中东部地区为主，流量与成本相对平稳的第二集团；最后是西部及港澳台为代表的关注度较低的第三集团（占总流量2.5%）。

日百：日百产品投放正处于逐步扩量阶段，关注度也稳步提升（2月日百转化量已占百货总转化量的57%），随着网上假冒化妆品泛滥，更多大中城市购买人群慢慢信赖品牌类电商，所以在地域推广上，还是应该根据经济水平及物流情况，依次主推第一集团，其次第二集团，鉴于西部地区对于化妆品依赖性小和港澳台地区化妆品销售的优势，建议暂停第三集团的投放。

运动户外：作为近几年的新兴热点，受众人群比较广泛，运动户外将会受到各大一二线城市白领的喜爱，同时由于西部地区地貌的特殊性，对于该类目的投放，建议全国地区稳步扩量（目前已占到百货投放量的30%）。

婴童：由于婴童用品有一定的特殊性，目前北上广深等城市的家长比较倾向于海外品牌或合资品牌（据调查，北京和上海的家长如刨去价格因素，超过80%会选择进口品牌，目前有超过30%的家庭购买进口品牌），对于第一集团的推广上，应主要倾向于进口或有海外背景的品牌产品；对于第二集团推广上，由于认知度与购买力等因素，应加大性价比较高的品牌宣传推广。而第三集团地区，由于物流因素及对婴童用品需求较弱（港澳台地区基本自给自足，香港地区超过60%的进口奶粉被代购进大陆地区），建议暂停投放。

服装：目前受众对网站上服装的关注较低，相对其他网站没有价格和产品优势，其店铺在服装销售上已经非常成熟，无论是款式、品牌、型号和物流上，都已经取得先机。但其缺点是：品质，也就是是否正品。我们可以从正品和新款上入手。目前一二线城市白领和大中小学生比较看重服装品质与款式。所以在服装推广上，我们应该第一二集团地区，同时着重正品和新款的宣传（需要新款及时上线），由于购买力与认知度因素，建议暂停第三集团地区的投放。

数码家电：由于该类目的更新换代期限较长，建议控制经济发达的第一集团投放；主推以中东部地区为代表的第二集团，由于该地区家电普及率相对较低，将会有一定的刚性需求；由于物流等因素，暂停以西部地区为主的第三集团投放。