关键字选取是SEM的基础，行业核心词，通用词，产品词等通常都是被最先想到并购买的。它们或可带来高流量，或可最直接的覆盖对广告主的产品/服务感兴趣的人群。因此投放初期对这些词的全面覆盖确实是搭建完整账户的良好开端。

长尾关键字的挖掘和扩充无论从账户优化或是账户完整度的构建角度考虑都是必不可少的。从优化角度来看，长尾关键字因其针对性强、竞争度低等特点，可有效降低通用词、核心词乃至整个账户CPC以及CPA；从账户完整度的角度来看，长尾关键字的扩充可有效的覆盖处于不同购买阶段的用户人群，配合具有针对性的创意，其转化率通常较高。

长尾词的重要性显而易见，目前更考验优化人员的是其挖掘方法。常用方法包括：关键字工具、搜索词报告、搜索引擎的几层相关搜索和推荐结果；更深度的挖掘还可以从社区文章，知道问答等渠道。此处提示，以核心词数据为基础，分析用户所处购买阶段的搜索意图，从而指导长尾词的扩展方向通常比盲目的大面积挖掘更快见成效。