转眼一个月又过去了，工作逐渐进入正轨，这当然离不开领导关怀和同事的帮助。感觉公司就是一个大家庭，大家之间友爱互助，共襄进步。

 

还是谈一谈我在工作中的一些心得体会吧，这个月以来，多数的时间都是在外面约见客户，随着自身专业知识的提升，对工作感悟的增多，对见客户也越来越有信心。这种信心自然也极大程度上提升了自己要见客户的欲望，其实在自己这些年做销售的经验看来，销售很大程度上是个“体力活”，而自己也人为自己是一个“体力派”，简单说来，就是比别的人更努力，别人一天见一个客户，我就见两个，别人见两个，我就见三个，总之每日约见的客户数量要比别人多，没有一定数量的意向客户的积累，是不可能有更好的销售业绩。尤其是在作为一名新销售人员，好处于积累期的销售来讲，更是需要这样的一个前期的广泛积累过程。这个过程既重要，又充满艰辛，是必不可少，不可跨越的过程。万事开头难，这个开头做好了，以后一顺百顺，做不好，结果就很悲催了。

 

销售前期也不指望能有意向非常明显的客户，这其实也不现实。哪有客户正好有需求，又有预算，还正好被你给遇上呢，这概率大概比中彩票也高不了多少吧。不喜欢把希望寄托在这种虚无缥缈的事情上，还是应该一步一个脚印，踏踏实实的走下去，把基础打好，以后自然能够厚积薄发。不积跬步，无以至千里，平时小积累，日后大作为。

 

让自己感到欣慰的是，现在已经有了一个良好的开端，而且从自身角度来说，也已经认识到了这件事情的重要性，相信自己会越来越好。