教育行业近几年的繁荣发展，直接导致了搜索推广中通用词排名竞价激烈，所以要有效的拓充通用词的长尾词素材，例如：知名的留学咨询网站、免费留学论坛有哪些。而在通用词和竞品词等常规素材之外，可以增加一些涵盖地域名称、人群称谓的关键词素材，例如：美国加州留学、高中生出国留学等。这样既可以避免核心词的高竞价，还可以覆盖到更多的受众人群。
        教育类客户的受众人群更多的是带着咨询和疑问的目的来进行关键词搜索的，用户希望通过搜索来得到自己想要的答案，所以所推广的关键词要跟着陆页面高度相关。
        由于大部分教育客户受地域和受众人群的限制，在推广过程中合理的设置推广时间和推广地域就显得尤为重要。例如：出国留学类客户的推广，中小城市的消费能力有限且对该教育项目认知度低，所以此类客户在推广的过程中可以只把投放重心放在一、二线城市，这样更能保证花费的有效性；而对于中小学培训类的客户，由于受众人群受到地域上的限制，不可能远距离的去进行培训和学习，所以在地域的选择上要把重点放在本省甚至是本市。广告投放的过程中时间的设置也是同样重要的，不要盲目的跟随别人进行同类设置，要对受众人群进行分析，并对不同的时间点进行测试，总结出一套适合自己广告投放的时间规律来。