加入NC已经三个月有余，在来NC之前我也接触过大量的客户，也大致了解很多客户对SEO服务的需求，但是更多的是停留在很浅显的认识之上。经过这段时间的实践工作总结，我觉得首先得做好客户意向度的把握，那么如何才能判断客户是否是NC的潜在合作客户，我个人认为可以从以下几个方面来分析。
        首先，客户得有足够的预算费用。为什么要这么说呢？事实上很多企业都能够认识到SEO的价值，但是华南大多数是中小客户，并且多年的市场行情把客户培养在一个仅仅是关键词排名的层面上，费用大致是在2-3万每年。所以这些在短时间内不能算是我们NC的潜在客户。
        其次，客户需要有明确的需求。很多客户并不真正的了解SEO，或者说不了解我们NC能够提供具体服务。只有客户在完全了解我们服务的前提下才能寻求合作，因此只有明确客户的具体需求才能有效的来判断是否是我们的潜在合作客户。
        第三，客户需要有自己的执行团队。在华南尤其是在深圳这个市场，很多企业对SEO的需求是全部外包给第三方公司，没有自己的执行团队。但是我们公司更多的是提供执行方案，所以只有那些有自己SEO执行团队的客户才有合作的空间。
        销售工作以结果为导向，所以只有把握好客户真正的意向度才能做到有的放矢。