今天来谈谈市场部的线下。
        首先来段前奏整体介绍。应该提出，不同的公司有着不同的市场部性质和市场部工作，比如说有的公司注重的就是客户服务，公关型人才居多；有的确实注重与市场份额达到毛利多销，因此市场调研和战略制定至关重要；有的单卖，目标市场是基本消费者，有的批发，目标市场是别的经营企业和代理商，侧重点自然大不相同。不过相同的是市场部都是公司的灵魂，是直接面对自己的上帝的，重要性自然不用多说。但无论是大型的快消品公司、技术型服务的乙方公司甚至某些需要市场部门的国企，有一点是不变的，成功的市场部需要考虑正确的市场大方向。
        因此市场部的职能一般分成5个方面：1.调查研究市场需求，什么产品当下最受欢迎，什么产品成为本公司的最大替代者。2.指定营销战略，综合性市场战略以及战略规划的创作与修订。3.运营管理，战略规划实施与管理。4.客户服务，让客户更了解本公司的产品从而留住顾客和吸引更多潜在顾客。5.监督工作，把关产品质量以及销售。
        就to B而且是to大中型企业的乙方公司而言，市场部要直接接触到客户最多的形式就是参会办会（终于言归正传了）。市场部虽然不比销售部那么勤恳的和客户、潜在客户和人群打交道，但是线下会议往往都是和销售同事搭配出席，一个负责摆摊，一个负责叫卖，往往一个勤恳的市场部同事也是半个销售，并能深层次的认识到公司业务，对公司核心技术做一定的说明。
        前面谈到的是前提，接触会议分为主办和参展。参展无疑是最简单的形式，会议的所有流程不需要你操心，不用你来请媒体和外联，但是必须指出，每一个负责线下的同事在参会的前期准备工作必须做到细心、多维度考虑以及反复核实，才能保证会议的参会质量。
        1.细心，细心的市场部同事要对比不同的会议，考虑会议的性价比，考虑潜在客户的情况（质量和数量），考虑会议是否能够给我们带来正面曝光。拿到一个会议，第一件事情就是做一个全方位的考察，这些考察最好用数据的形式整理成报告，会议的规模、在业界的知名度、价格、参会企业、预计带来的潜在客户、负责哪一块的人去比较好（比如公司内部分不同行业的同事）等等，全方位的考察会议的质量，来评判参会的价值。会议准备阶段，根据会议的质量考虑会议物资情况，比如是否准备礼品、宣传单页份数等等。
        2.多维度考虑，第一件很重要的事情就是合同，合同是否合理，是否有漏洞，需要市场部同事配合法务部做出详细的诊断，如果合同本身存在大问题，就不是这次会议的问题，而是上升到公司利益了。准备阶段，要全方位的考虑会议情况，从参会领导角度出发，随时提醒其会议及准备事项，悉心解答问题；从主办方角度，随时做好准备进行对接，要清楚自己的需求，及时沟通，避免不恰当绕开话题走偏，这样能高效高质量的完成你们的对话；从客户的角度，准备不失礼数又有一定情调或价值的小礼品吸引客户，但更重要的还是针对客户的疑难提出的针对性解答，才能一针见血的吸引到合作的客户，这也是为什么乙方公司的市场部等同于半个销售。总体而言，换位思考。
        3.反复核实就是要不停的询问物资是否到位，展台位置和搭展情况，大家都很忙，你只是主办方服务的一块，事情做的好不好全靠自己一遍又一遍的督促。我曾经就遇到过，一件事情你跟对接人说了三遍，他仍然不能记住的情况，实在是因为事情太多，太忙，他顾及不到你，而这件事情（可能很小）却能影响己方的参展情况，因此一定要多催多核实，才能避免会议的时候出现大的失误。