对于B2B企业而言，传统的线下参加展会，线下大量铺设代理商和销售人员的方式已经落伍。就展会而言，除了一些比较大型的综合展会和垂直行业的展会，基本上很难成单，很多时候都是在线下展会上做下品牌宣传而已。
        那么对于新形势下的销售，应该怎么做呢？特别是对于B2B企业而言，网络营销是需要做的，B2B企业而言除了阿里巴巴等平台站点，还需要搭建自己的品牌站点，主要是获取销售线索，因为B2B售卖的商品都比较昂贵，不可能线上成单，一个都需要线下考察，或者通过线下的沟通才能够达成。为什么需要搭建站点呢？很重要的就是展示品牌形象，自己的站点比较容易高度自定义，想怎么装修就怎么装修，不像在平台，局限非常大，而且可能付出比较大的成本。
       搭建站点的时候，需要把SEO融入进去，SEO对于网站而言就是基础设施，就好像生活中的水电煤，没有这些基础其他的建设根本没法谈。加上Google对于用户体验比较看重，因此对于搜索的商业化程度还没有那么深，所以绝对值得企业投资和尝试。