有这样一个故事：A去买烟，烟19元，但是他需要一包火柴，跟店员说：“我买了烟，送我一盒火柴吧。”店员没给。店主认为自己只赚了一个商品的钱，所以不愿意送火柴。

B去买烟，烟19元，同样，他也需要一包火柴，于是跟店员说：“便宜一毛吧。”结果他用这一毛买到了一盒火柴。店主认为两个商品都赚钱了，所以皆大欢喜。

这就是心理边际效应的一个最简单的例子。边际效应递减规律是经济学上一个著名的公理，号称经济学十大原理之一。边际效应递减规律，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。

反过来站在服务顾客的角度上来说，类似买一送一营销方式可以起到一定的作用，顾客认为赠品不用付钱，是赚了，其实也都是心理边际效应的体现。在日常购买活动当中，一般来说，顾客购买的东西数量越多，其愿意支付单位商品的金额越低，这其实也体现出边际效应。

当然，这只是一种情况，也有边际效应递增的情况，比如在工作中，职位越高，权力就越大。

启示：人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的，我们要做到把边际效应利用得恰到好处，努力找到有利于营销的好方式，就需要了解边际效应原理，也会使我们对世界的理解多了一个视角，对事物的认识也多一份深刻。