在SEO的销售过程中，你必须能够充分包装你的产品并理解你的客户真正重要的“痛点”和远景目标。那么，如何才能做好SEO的销售呢？

一、认真聆听客户的需求

首先，你要学会倾听，然后分析客户的问题现状：

是什么在他们的业务很重要（他们是如何赚钱）？

他们是如何工作人员目前？

目前存在哪些营销工作？

难道他们衡量自己的营销力度，有效的成本每铅/成本每出售？

然后，你就可以开始问一些SEO问题，例如：

他们什么时候最后重新设计他们的网站？

他们是否满意目前的转换率？

他们曾经聘请一个SEO公司之前，如果是这样，他们做了什么，以及为什么没有他们仍然与他们合作？

很多时候，有可能需要收集，我会问，如果前景已经制定了工作的RFP，这样的范围可以被定义这么多的信息。

二、深度了解自己的业务，迎合客户的需求

大多数客户不明白“的robots.txt”或“404”或任何东西。他们更希望听到在ROI方面的效果。当你能告诉客户，你对项目的ROI非常有信心，你可以与他们分享相关的数据，这比介绍SEO操作的复杂过程要简单得多。

你可能会拉你知道是相关的业务关键词，搜索量，以及客户端的当前排名，这样就可以“告诉他们：”为什么你觉得在要求他们在SEO投资每月$ 15,000个合理的。当然，你必须有能力做后盾的时候了，实际上有一记项目计划，你觉得会等同于这种成功。

概要

SEO并不适合每一个人。所以 - 如果你的研究，你会发现它不计算 - 请走开。让他们知道SEO可能不是他们需要花自己的资源（金钱和时间）。但是，对于许多人来说，它是一个已经被忽视太久机会的金矿。