一、 巴纳姆效应

人总是很容易相信一个笼统的、具有普遍性的人格描述，并且还觉得这样的分析很对，哪怕这个描述实际很空洞，但他仍然觉得这就是他真实的人格面貌，而事实上，或许他根本就不是这样的人。

所以，尽管消费者在一定程度上的行为、心理都各不相同，但他们都相信一些笼统的思想和描述。

二、 诱饵效应

首款面包机发售时，并没有引起轰动，很多人犹豫，认为自己并不需要它。后来咨询公司建议这家公司再推出一个新款面包机，比原款更大更贵。一经推出，老型号面包机的销售状况立刻得到改善。

新型面包机成为了一个诱饵，使得原型号更值得购买。

三、 交易效用

当“参考价格“同”实际支付价格“之间的有差额的时候，实际支付的价格低于参考价值越多，你越觉得划算，这也叫”沉锚效应“。

四、 损失厌恶

指人面对数量相当的收益和损失时，更难以接受损失。同等数量的损失所带来的负效用，是同等数量收益所带来正效用的2.5倍。

五、 迷恋小概率事件

很多人都会买保险，哪怕其实只有很小的概率会出意外，但大家依旧幻想能够从损失中获取收益。

六、 沉没成本之决策

当选择结果出现明显的优劣差异的时时候，人总是特别容易忽略“沉没成本“，明智的对当下结果做出判断。但与此同时，也会忽略将来成本。

七、 认知失调

当一个人的所作所为，与先前固有的自我认知产生一定分歧时，会因为从一个认知到另一个认知而产生很多不好的情绪。但大部分人认知失调后，为了减少这种不好的体验，便会大肆宣扬其另一个认知中的优点，以求得心理安慰。

八、 狄德罗效应

人拥有一件喜欢的东西，会配置与它相适应的物品，已求得心里平衡，这也是为什么，大多数人都对“原装“有很深的执念。