本月我们参与了某客户的搜狗SEM项目招标，该客户17年为我司的服务客户，18年进行了重新招标，以下为针对本次项目招标的复盘思考。

在参与该项目招标时，共有四家供应商参与，在准备阶段，我们制定了两个目标，首先要确保可以中标，第二我们要想办法提升该客户在18年的消耗预算。

该客户为我们的搜狗名单内客户，所以18年必须在我司下单，通过与媒介部门的协商，媒介配合对外放出较低政策，而我们针对客户的不同预算梯度给予了较高的配返政策，确保不会被其他客户强行切单。

同时，客户在17年签署的为300万框架合同，我们找到了搜狗负责该客户的直客，共同协商为客户向搜狗内部争取一定的媒体配返激励政策点，以此来刺激客户签署更高额度的框架。

在招标过程中，意外的出现一家供应商的配返政策报价高于我们，经与客户和该供应的多方协商，该供应商放弃搜狗招标，我们则只针对500万档框架给出多于2个点的配返政策报价，同时协商媒体直客配合，18年框架只有签署500万档才可以额外再享受4个点的媒体配返政策。

客户经过内部沟通测算后，最终决定在我司签署18年搜狗合同，框架金额为500万档，比17年金额实现了66.7%的增长。

在这次招标中，我们结合了媒体关系的优势，对扰乱竞标环境代理商的沟通，以及报价的策略，在共同作用下完成了本次招标，并将最终的结果收益最大化。