信息流广告投放优化的道与术如果想成为信息流广告投放的优化师，必须明白优化的道与术，才有可能成为一名优秀的从业者。所谓道就是了解客户的产品和服务，理解客户营销的本质，以及本源需求；术就是投放技巧，技巧有很多，但要从客户的真实需求出发，而不是随便生套。

道：客户的需求分析 

第一步：认知客户，深入了解客户提供的产品和服务的特点，目标受众和潜在受众，以及解决用户了什么痛点；

第二步：认知此次营销的目的，也就是考核指标，比如下载量、注册量、ROI等；

第三步：营销目的场景化，根据第一第二步的认知，为不同的受众群搭建不同的营销场景，如直接受众、潜在受众等；

第四步：信息流广告的定向分析，由于是主动推动，所以要分析受众特点，确定精准定向条件，如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等；

第五步：为受众确定创意组合，信息流广告创意包括文字+图片，所以在创意上的发挥度非常高，也是信息流投放优化的重点；

术：优化的技巧 

信息流广告的UI层由标题、图片或视频、来源几个字段组成，点击后的行为有直接下载或打开landingpage，每一部分内容都有优化的技巧在里边。

1）标题优化： 中国人的阅读习惯是自上而下，从左至右，信息流广告用户第一眼看到的可能是标题，所以标题优化尤为重要，好的标题，会让用户视觉焦点移动到图片上，继而引导用户下一步的点击行为。信息流广告的标题字数限制由宿主APP决定，但大多在10-20个汉字之间，可以使用数字和通用的符号，中国的文字博大精深，能让用户眼球多停留零点几秒，足矣。

2）细分党: 按受众人群细分标题，让用户感觉到，这个产品或服务是为我量身定制的 ；细分环境，比如天气、季节，让用户感觉到，当下的环境，这个产品或服务适合我。如：适合6-12岁小孩上的英语课，可以在家学！

3）折扣类折扣、降价、优惠、送礼、返现、红包、秒杀

4）美色类也是不错方法。

5）地气类 不用过渡美化的图片，给人一种更近距离的感觉，一般用于游戏和交友类较多。

6）装备类 主要用于网络游戏，直接把游戏里的角色截图当成广告图片，更会吸引玩家。

7）明星类 明星自带光环，如果有明星的创意素材，更容易引起用户点击，但要有版权或代言授权才可以。