SEO计划的目标是什么？在合适的时间在适当的时间在搜索结果中找到合适的人。或多或少。

说起来容易做起来难。我们不仅需要了解买方，还需要了解我们买方正在使用的关键字以及整个客户旅程背后的搜索意图。

这感觉很多！

对我们来说幸运的是，用于引入新客户的材料中的数据，销售流程，演讲卡片和常见问题可以帮助形成关键字研究流程。

关键词研究过程也必须适应。它必须关注主题和意图，不能再选择一些短语并在一天中进行调用。

获得关键字主题后，您可以与销售团队一起审核，开始将其映射到客户的旅程，更重要的是，开始将其应用于整体内容和SEO策略。

创建适合每个人的资产

作为SEO，您通常会掌握需要什么内容，正在创建什么内容以及内容在哪里生活的第一手知识。每个部门都不是这样。

几天前，一位客户提到她在网站上发现了很多非常棒的内容，这些内容从任何地方都没有关联，只被用于销售。营销团队不知道，我们不知道。我们可以用它做什么？

了解那里的内容以及如何在市场营销和销售中使用它可能会有利于您的整体战略。

例如，让我们参加网络研讨会。大多数公司举办网络研讨会，然后你再也没有听说过。但是如果我们参加了网络研讨会并跨部门使用它呢？如果我们将这一块内容转化为几个内容，该怎么办？我们可以有：

· 一篇博客文章，总结可以针对搜索进行优化的网络研讨会，在社交中分享，并发送给每个注册网络研讨会的人重新参与。

· 来自网络研讨会的短片可以在YouTube上共享，并添加到博文中，并嵌入到登陆页面供销售团队使用。

在创建资产时，我们必须考虑超越搜索，并考虑如何创造有利于整个组织的东西。

使用SEO数据通知销售

我们已经讨论过使用销售数据来通知您的搜索引擎优化策略，但它也适用于其他方式。

作为SEO，我们花费大量时间进行分析工作，以了解我们网站的表现，访问者的喜好，他们不喜欢的以及我们可以改进的地方。我们也花费大量时间查看搜索结果和竞争对手。

你与销售团队分享多少钱？

在我上面提到的每月会议中，请确保您的销售团队了解以下内容：

· 表现最佳的内容主题。他们不需要知道确切的内容，但是如果特定领域与访问者产生共鸣，他们可以在通话期间推动该主题或与潜在客户分享材料。

· 竞争对手更新或活动。很少有人单独看一种解决方案和一种解决方案。他们也在看你的竞争对手。团队应该意识到竞争对手的表现，他们使用的消息类型以及来自他们的任何其他更新。

· 客户评论或投诉。人们在互联网上对你说什么？什么是积极的和消极的？通过与销售团队分享这些信息，他们可以主动解决潜在问题并促进积极评价。

部门之间共享信息对于帮助组织有很大的帮助。虽然上面提到的三个子弹对你的努力可能看起来并不重要，但它们可能是对其他人的。