1企业搜索营销准备要素

“成功的企业是相似的，不成功的企业各有各的不成功。”现在的很多企业都知道

销”的阶段了搜索营销是市场推广的一种手段，做好搜索营销的关键是企业官网必须是一个营销型网站。营销型型网站的重要指标是流量、黏性和转化，营销型网站具备定位、价值、:

内容和黏性4个要素。同时，营销型网站就像一个销售漏斗，要有营销的功能、咨询

的功能、支付的功能和运维监控的功能。

这样一个营销型网站有可能需要几个人甚至一个团队去建设，或者需要企业重新

设立一个新的部门一一网络营销部一一运营。这个部门要有完整的岗位设置、人员职

责、部门运营和绩效考核体系。

网络营销部门的建立往往需要公司的决策层做决定，决策人会围绕战略方向、组

织构架、资源配置和系统支持4个方面，决定是否增设部门和增加人员。

所以，一个企业要做好搜索营销，不仅要有会操作搜索营销的个人，也需要有

个企业的营销型网站，而这个网站势必需要一个独立的部门去运营，这个部部门的产生

需要领导层的决策。也就是说，一个企业的搜索营销要做好，往往来自领导的决策和

战略部署，而在整个搜索营销投放的过程中，可以总结出三个具有代表性的阶段。

2筹备期一一准备投放SEM

此阶段，企业需要做好如下4个方面的工作

（1）设定投放目标：是为网站增加流量、提高注册，还是增加网络收入？这个目

标一定要明确确。只有这样，搜索营销才更有针对性，才能有的放矢。

（2）建设营销型网站：营销型网站的核心价值是实现“转化”，要实现转化网站

必须具备5个功能：一是网站具备核心价值；二是可以在线注册；三是实现在线注

册；四是具备在线咨询的功能；五是建立完整的网站监测体系，实施提供数据监测

和分析。

（3）建立黏性网站或频道：在企业官网上建立为网民提供某种功用的交互型网站

或频道，将提高企业网站的黏性，促成转化的实现。

（4）营销型网站的建设需要一个团队组建网络营销部去执行，这个团队少则3～5

人，多则50人以上。而这样一个部门的成立，需要公司决策层从战略方向、组织构建、

资源配置和系统支持等方面去综合考虑是否组建专业的团队去做网络营销。只有这样，

才能用系统运营的力量做好搜索营销。

3上线期一一开始投放SEM

有了完整的执行团队和可带来转化的营销型网站，搜索营销就可以实施了。

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搜索营销的上线主要包括：关键词方案、搭建账户、创意表现、账号设置和账户

管理，前文有大篇幅讲解，此处不再赞述

4优化期一一持续投放SEM

为保证投放效果，搜索营销要不间断地实施优化。优化主要包括关键词优化、创

意优化、账户优化等，在一个企业持续进行搜索营销，未来还要进行管理优化、媒介

优化、流程优化，甚至是人员优化。

企业要实施搜索营销战略，一定是一个系统的工程。当下的发展趋势使得搜索营

销对于企业越来越重要，而开展一次完整的搜索营销活动，并不是一蹴而就的，企业

需要进行周密的准备和分析，通过循序渐进的投放策略使搜索营销能够健康、有效地

开展，充分挖掘搜索营销销给企业带来的价值。