广告推广的目的分为两种，品牌和转换。 品牌的推广，就要专注于曝光和传播，追求转换的广告，就要关注精确度和投放数量。 不同的目的是指不同的广告形式，而对于广告主而言，不同阶段的投放目的是不同的。当公司处于初建和开发阶段时，转换是最重要的。而当公司成熟时，应该加强品牌的推广。

   广告的投放这件事，很难可以做到条条命中，样样出效果。所以需要在投放前期，降低风险，策划大量的执行方案，快速的进行测试，查看效果。而在关键词的选取上，可以根据搜索框下拉选项中，选择那些自动连带出的词，这些搜索词热度较高，而在网页底部会有相关搜索，其中会罗列相关的搜索词，这些都可以作为关键词选取的候选。

   广告是否能够展现在前面，不光是与出价有关，“质量度”对排名的影响也很大。可以通过完善创意、优化账户结构来进行提高质量度。另外还要适当加入通配符，令关键词飘红，提高关键词带入创意中的通顺度与相关度。除此之外，创意的吸引有时是吸引顾客点击的根本动机，好的创意是吸引顾客点击的根本原因，也是关键词显示的视觉冲击。换句话说，一个好的创意，即使客户没有点击，至少能让客户记住这个创意的内容。

   优化账户的方式，还需要在工作中不断学习，以上是近期在工作中所吸收到的一些经验与体会。