在近期的工作中，笔者接到较多的提案制作需求，经过多次实践的经验，就提案的大体思路，做一些简单的总结。

SEM提案，面向的对象是客户。所以，在制作提案之前，首先要明确的是，你所面对的提案对象，是什么样的人。如果客户非常了解SEM，那我们就需要从专业的角度切入去制作提案，并且提案突出的一定是内容的亮点部分。如果客户是一个不太懂SEM的人，那么我们制作提案的时候，首先考虑的是完整性，各个方面都应该说明清楚，并且呈现方式尽量简单易懂。

在了解了客户的属性以后，接下来就应该对提案的逻辑进行一个大体的规划。一般提案的思路大体分为以下几个部分。首先是对客户所在行业的分析，涉及到行业的现状及客户在行业中所处的情况。接下来是对客户对标的竞品进行分析，内容同样也是基于客户，进行一个优劣的对比。

接下来，就是整个提案最重要的部分---推广策略。从具体的账户搭建到投放的策略，都需要进行详细的阐述。如果客户之前做过SEM投放，这个部分主要体现的是创新的点和需要调整的地方。如果客户是首次进行推广，那我们需要拿出一套完整的方案，以体现我们的专业性。需要注意的是，整个逻辑中，最好是以金字塔的形成进行呈现，最高层级的策略先进行阐述，这样整体提案的逻辑会显得比较清晰。

最后，我们需要对整体的团队和公司做一个简单的介绍，不需要特别复杂，清晰明了即可。当然，最后整体PPT美化也会使整个提案提升一个档次。