我所接触过的同事、客户、朋友，至少有70%是不懂营销策略的。这不奇怪，因为这个词很少在日常被使用，所以很多人不明白这个词的意思很正常。

策略是达成目的的方法，但方法有很多种，要选最有效、风险性最低的方法。这需要花精力和心思，这也是考验一个人策略高、低的地方。

回到营销策略上，如果客户的产品或品牌知名度很低，没人知道它，那让它被更多人知道的方法就是策略。

比如：

1、可以是购买大众媒体广告位，高频次高密度的曝光；

2、请三五个一线明星在重大场合使用；

3、给每个小区的每个信箱塞一个赠品；

这些方法都可以让很多人快速知道你的产品品牌，它们都是策略。当然你以上全部方法都用也是可以的，这是策略四。

一、不要把营销策略误认为是推广形式

我工作中经常发现，策略与推广形式被混淆了。比如：我们讨论一个品牌不被消费者喜欢，急需提升品牌的喜好度。

就会出现：拍网络视频吧，讲讲我们的东西怎么好，或者也可以做个H5，搞个小游戏什么的，这就是把推广形式和策略搞混的典型情况。

网络视频、H5小游戏都是推广形式，并不是达成推广目的的策略。要思考的是：为什么这个品牌不被大家喜欢？是因为竞品的市场活动太频密被抢了势头？还是产品本身体验并不完美，没有累计很好的口碑？针对这些真实原因，给出的解决问题的方法才是策略。

例如：最直白的是把产品做好一些，重新投放市场，可这样做需要的费用非常高，前期的努力也都白费了。

还可以通过降价，用廉价平衡产品的弱点。当然还可以彻底收回产品，如果长远来说必输，就没必要继续投入。

二、营销策略更不是什么创意

还有常被搞混的是策略和创意，当我们说到品牌沟通策略的时候，一定会对品牌进行定性。这包括：品牌是谁、品牌会对谁说话、品牌说话的主要原则和价值观是什么？他们为什么要听品牌的？你跟别的品牌不同之处在哪里？

比如一个汽车品牌的沟通策略是：一个中年男性，他认为男人的生活应该每一分钟都过的有价值，他喜欢简约并有质感的东西，他所要沟通的对象，就是一群对生活有追求的男性。告诉他们，我跟你们一样，在追求每一分钟的价值和质感。

当然这个品牌沟通可以选不同的方向，它也不一定要定性为男性，也不一定要讲品质生活。

而这句最后被确定下来的 我跟你们一样，在追求每一分钟的价值和质感 是该品牌沟通的价值观和利益点。

它不是宣传的口号，或者品牌口号。因为我们要达成提升消费者喜好的目的，所以定下来了这个策略。

所以说：策略不是广告行业的专属，好比各行各业都要懂点新媒体。策略是我们达成目的的方法，但首先我们要搞清楚策略到底是什么？不是什么？才能用好这个工具。