首先，要了解用户下载APP的场景：

1、接触：首先是在网络、线下等看到信息；

2、感触：产品宣传上的文字、配图、视频等等激发用户兴趣，让用户产生使用心理；

3、行动：产生意愿后，就会去下载APP。

怎么让用户完成这三步，就是推广需要去做的。

一、 如何接触？

其实就是把产品传播出去。传播的方式有很多，制造热点、诱导转发、口碑营销、投放广告、线下地推、异业合作、资源互换等等，但是广撒网不高效，所以需要传播准确。

搞清楚用户是谁，用户在哪里？如果投广告，就把广告信息直接放在目标用户经常出没的地方；如果做地推，就直接摆到目标用户经常在的地方，如果人工转发，就转发到目标用户经常会用的QQ群、论坛等。

二、 如何让用户深有感触？

接触后，就是让目标用户对产品上的信息，深有感触、产生共鸣。

首先，要切中目标用户的需求，明白他们的特点和痛点。如果能根据用户的特点，痛点去出发宣传产品信息，就成功了一大半。

其次，就是清晰准确表达出吸引力，激发用户动力，让他获得快乐，减少痛苦。

三，如何让用户行动？

首先降低用户的使用门槛，比如会员免费使用等等，门槛越低用户下载使用的概率越高，从而提高转化率。

其次，减少步骤，需要做的就是让用户方便的下载使用，提高用户体验。如果需要交易，就要减少步骤跳转，直接交易。

最后，促进转化完成。比如在产品宣传时加上"前1000名注册用户，送500元优惠券""首次注册用户，赠送5000元兑换积分"等等信息，转化效果会更好。

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