乳制品内容营销策略分享

  • 186
  • 10

近几年乳制品行业的竞争日趋激烈传统品牌不断推陈出新新兴品牌又如雨后春笋般涌现抢占赛道在此市场环境下乳企品牌如何通过内容营销策略搭建自己的内容营销体系赢得竞争耐特康赛总结了以下三点内容营销策略建议为行业客户提供营销洞察

01. 精准定位消费人群,选择内容营销渠道

研究Z世代似乎已经成为了乳制品牌发展的必经之路,年轻人们既是当下乳制品消费的主力军,也把握着未来消费市场的命脉。Z世代作为乳制品的刚需人群,在消费能力和消费意愿上都比较高,他们也具备了“造浪”的实力。在内容来源渠道上Z世代人群更加关注B站、抖音、小红书等社交媒介上有创意、有趣味、正能量价值观的内容同时,Z世代人群偏好通过电商平台选购商品。因此,乳制品品牌应精准聚焦消费群体,联动抖音、小红书、B站、微博、淘宝、京东等社交媒体和电商平台,构思内容营销策略打造流量和声量的同步增长。

02规划内容营销策略链接消费者情感需求

当下,消费者注意力稀缺、信息高度碎片化,想要通过内容营销策略打入用户圈层并不是一件容易的事,乳企品牌深入洞察用户心理,链接消费者从功能需求到情感需求的升级显得尤为重要。

从各乳企的营销方式可以看出,品牌更倾向于捆绑IP打造内容营销策略,以期让符合品牌调性的内容助力品牌价值的增长。如伊利金典有机奶借助《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》《我是歌手》《丁真的自然日记》等热门流量综艺的影响力以及社交话题实现多维覆盖,紧贴社会热议话题,将综艺营销声量转化为品牌流量,实现节目、品牌与消费者的内容共创。

03. 多频抢占用户心智,营销方式多元化

乳制品品牌潮流年轻化的营销方式正向“中间”年龄群体发力,中间年龄层的年轻人爱好多元,乳制品品牌也需要通过多元化的营销方式渗透年轻人市场。如创意IP盲盒、影视综艺、联名跨界以及元宇宙概念等,都是乳制品牌发力的方向。


新生代消费者无论是在消费能力、行为还是观念上,都在发生着巨大变化。乳企品牌想要快速占领消费市场,除了生产出符合Z世代兴趣点和价值观的新消费产品之外,还需要完整的内容营销策略规划以不同维度的优质内容不断提升用户认知并反复曝光,才有可能在众多的竞品中突出重围,实现品牌业绩和品牌声量的双重提升。