近几年，乳制品行业的竞争日趋激烈，传统品牌不断推陈出新，新兴品牌又如雨后春笋般涌现，抢占赛道。在此市场环境下，乳企品牌如何通过内容营销策略，搭建自己的内容营销体系，赢得竞争？耐特康赛总结了以下三点内容营销策略建议，为行业客户提供营销洞察。

01. 精准定位消费人群，选择内容营销渠道

研究Z世代，似乎已经成为了乳制品牌发展的必经之路，年轻人们既是当下乳制品消费的主力军，也把握着未来消费市场的命脉。Z世代作为乳制品的刚需人群，在消费能力和消费意愿上都比较高，他们也具备了“造浪”的实力。在内容来源渠道上，Z世代人群更加关注B站、抖音、小红书等社交媒介上有创意、有趣味、正能量价值观的内容。同时，Z世代人群偏好通过电商平台选购商品。因此，乳制品品牌应精准聚焦消费群体，联动抖音、小红书、B站、微博、淘宝、京东等社交媒体和电商平台，构思内容营销策略，打造流量和声量的同步增长。

02. 规划内容营销策略，链接消费者情感需求

当下，消费者注意力稀缺、信息高度碎片化，想要通过内容营销策略打入用户圈层并不是一件容易的事，乳企品牌深入洞察用户心理，链接消费者从功能需求到情感需求的升级显得尤为重要。

从各乳企的营销方式可以看出，品牌更倾向于捆绑IP打造内容营销策略，以期让符合品牌调性的内容助力品牌价值的增长。如伊利金典有机奶借助《乘风破浪的姐姐》、《披荆斩棘的哥哥》、《我是歌手》、《丁真的自然日记》等热门流量综艺的影响力以及社交话题实现多维覆盖，紧贴社会热议话题，将综艺营销声量转化为品牌流量，实现节目、品牌与消费者的内容共创。

03. 多频抢占用户心智，营销方式多元化

乳制品品牌潮流年轻化的营销方式正向“中间”年龄群体发力，中间年龄层的年轻人爱好多元，乳制品品牌也需要通过多元化的营销方式渗透年轻人市场。如创意IP盲盒、影视综艺、联名跨界以及元宇宙概念等，都是乳制品牌发力的方向。

新生代消费者无论是在消费能力、行为还是观念上，都在发生着巨大变化。乳企品牌想要快速占领消费市场，除了生产出符合Z世代兴趣点和价值观的新消费产品之外，还需要完整的内容营销策略规划，以不同维度的优质内容不断提升用户认知并反复曝光，才有可能在众多的竞品中突出重围，实现品牌业绩和品牌声量的双重提升。