随着消费者逐渐从“功能需求”步入“品质化需求”，对于家居行业这种客单价高、决策周期长、受众面极广的行业来说，品牌转型升级和重塑认知迎来了新一轮的挑战。国家统计局数据显示，2022年全国主要消费领域人均消费支出中，居住消费支出仅次于基础消费（食品烟酒），位列第二。随着收入的提高，为达到“住得舒服，用得便利”的目的，消费者愿意在改善居住环境、提升居住体验上投入更多，从而推动家居行业实现产品理念创新、品类功能细分、应用场景拓展、品牌价值升级。

家居品牌营销分析

在家居行业的营销策略中，很多品牌喜欢把产品放在首位。但是随着家居行业从“刚需推动时代”进入“升级消费时代”，不同层级的用户呈现出不同的消费特征。怎样才能满足不同群体的个性化需求？

1. 洞悉消费者需求，创新场景营销

为契合Z世代消费者的个性主张，宜家曾发起了一场“家因你而生”主题Campaign，将“家”定义为灵感创作地，那些平时触手可及的洗衣篮、地毯、床上寝具和收纳柜，都能给枯燥无味的生活带来偌大的乐趣。通过一支创意短片，宜家旨在与用户一起解锁家居生活的无限可能，让家回馈生活的美好。

立足Z世代的个性审美需求，宜家还打造出灵感生活街区。跳跃多变的色彩搭配、全实景布置、多种现代化家居风格，用户在亲临其境中真切感受宜家的家居理念，勾起对家的美好畅想，刺激消费需求，打造由体验到种草的完整路径，加速销量转化。

2. 高效协同，实现精准触达转化

对于家居行业产品而言，从消费者产生需求到线上搜索，再到了解对比和做出决策，其实每个环节都会影响转化效率。因此品牌需要开辟一个高效协同的品牌阵地，让消费者获得更高效、更快捷、更准确的服务。

比如在2022年的双12狂欢购物节上，顾家家居携手视频号开了一场“生活微综艺”。杨迪母子现身品牌直播，在日常家居场景下做趣味游戏互动，完成自然的植入和种草。同时，此次直播充分与线下实体结合，开启了线上预订、线下看货的新模式，完美解决了消费者在互联网上获取家装信息的痛点。

3. 多触点投放，形成流量“全包围”

“酒香也怕巷子深”的年代，互联网的作用之一在于赋能品牌黏合更多的用户，在这一点上，林氏家居提供了较好的范本。

8月下旬，林氏家居以“住进偏爱里”为主题，在COSMO成都举办NOW LINSY林氏家居2023年度新品发布会暨生活MIX展。在前期，王一博作为林氏家居品牌全球代言人，在官方社交账号发问“大家偏爱的生活是怎么样的”，引发大量话题讨论。与此同时，官方账号“LINSY 林氏整家定制”在抖音、视频号等社交媒体渠道通过线上直播以及发布逛展视频等方式连续输出，有效延续了林氏整家定制在“拉新”方面优势，最终双号共计增粉4万+，总曝光量达到1100多万。

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面对如今多变的行业格局，家居品牌的营销是非常紧要的事情，然而营销方式却没有一劳永逸的参考模板，而是要结合当下消费者痛点、品牌所处的发展阶段、产品的核心受众来进行具体分析。耐特康赛认为，家居行业在营销布局上需要更加关注消费倾向及决策因素，不断整合生态资源，联动优质渠道充分进行曝光，在深化品牌建设的过程中以创新激发用户消费潜能。