相比于可爱、童趣的儿童节，充满黑暗童话色彩的万圣节更像是成年人的儿童节。这一天，“大人们”不再假装自己是个成熟的成年人，他们难得地拥有了“恶作剧”和“捣蛋”的权利。也正因为此，“万圣节”这个西方的传统节日受到了年轻人的欢迎，成为了全球各大品牌商家营销的“香饽饽”。

节日前后，想要抓住爆单机会，拥有一定的竞争优势，品牌需要打造足够独特的营销策略。根据调查数据显示，64%的消费者购买万圣节服装时会考虑评级和评论，因此用户生成的内容(UGC)成为影响消费者购物决策的重要一步，也是扩大万圣节营销活动范围的好方法。

品牌碰上万圣节，哪些营销点值得关注

1. 抓住节日热点流量，转化为品牌流量

相比广告内容上的创意，直接将产品“黑化”算得上是最直接的营销方式。近年来，“黑化”越来越成为年轻人喜爱的形式。比如在影视界，相比“伟光正”的男主和“傻白甜”的女主，观众老爷们反而更乐见受现实压迫一路“黑化”逆袭的男配女配。如今这股“黑化”的风正从内容界刮到食品界，从脏脏包到桑葚茶，“黑不溜秋”的食品开始悄然流行，并借“黑化”梗与年轻人进行互动。

2022年6月19日，从微信公众号到抖音号等各大社交平台，蜜雪冰城的头像雪王突然变黑，“蜜雪冰城黑化”话题直接干上了热搜，蜜雪冰城还号召大家一起破案，最终揭晓答案为“雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑了”，原来是为了推自家的桑葚新品。

2. 玩转跨界营销，美妆品牌与热门IP“群魔共舞”

近年来，在几乎所有的节日营销中，跨界联名似乎永远不会缺席。万圣节的跨界则更为与众不同，基本上都是直接横跨“阴阳两界”。要说万圣节最大的刚需，除了服装道具就是美妆了，小红书发起的#万圣节妆什么鬼#的话题，阅读量直奔千万以上。美妆品牌们也趁此推出了一系列新品，纷纷从各种经典恐怖IP里寻找灵感，将暗黑流行风进行到底。

2022年，为了迎接万圣节，SHEIN旗下的美妆线SHEGLAM与好莱坞知名怪诞导演蒂姆·伯顿的标志性电影《僵尸新娘》进行了联名，以电影以及角色为灵感推出了一个全新系列，其中月光眼影盘灵感来自艾米丽的新娘礼服，润唇膏管上装饰的银色戒指则代表着维克多和艾米丽的爱情故事，不仅不恐怖，反而制造出了一种“诡异”的浪漫情调。在鬼怪故事中找到永恒的爱情热点，又借用了知名电影IP的影响力，反向融合出一种奇特的化学反应，在产品推广上常常会有一种出其不意的效果。

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在以上万圣节活动中，我们可以看到节日营销并不是某个或某些品牌的特权，任何品牌都可以通过巧妙的创意进行产品推广，也可以通过营销活动传达自己的品牌理念，并讲述品牌自身与节日之间的故事。在耐特康赛看来，品牌营销的玩法万变不离其宗，它无法凭空创造出某种流行趋势，一定是基于既定的文化土壤和共通的大众情感，将自身融入其中，在大众与小众之间，在守旧与潮流之间，通过创新找到一种微妙的平衡，在消费者心中烙印下一个难忘的记忆锚点。