随着母婴市场的迅速发展，精细化喂养消费持续升温。在这一时代背景下，奶粉品牌迎来了前所未有的机遇，品牌们需要寻找全新的创意玩法来赢得消费者的关注与信任。

新生代父母科学喂养意识逐渐提高，母婴品质化消费需求愈加明显，用户在挑选奶粉时会更趋向理性谨慎。在百度整合搜索中显示，“使用问题”和“奶粉推荐”排名在通用词检索趋势TOP5中遥遥领先，其中“成分功效”同比2022年上升23%；在品牌词检索趋势TOP5“配方功效”虽然位列最后，但同比2022年上升35%，科学喂养意识盛行，“成分功效”或成关键决策点。

当前奶粉品牌用户年轻化趋势愈加明显，90后妈妈为中坚消费力，Z世代人群对奶粉行业的关注程度远高于其他年龄段，蕴藏着巨大潜力；小镇低学历相对多，品牌教育空间大；中高端消费需求强劲，行业消费力趋向高端化、品质化。

奶粉品牌营销案例

1. 佳贝艾特：抢占羊奶粉赛道优势，坐稳领头羊地位

尽管当前婴配大盘增长趋缓，但羊奶粉在品类细分趋势中势头强劲，以其“好消化易吸收、营养丰富、低致敏”的天然优势，更好地满足精细化喂养的需求，受到越来越多的新生代父母的青睐。佳贝艾特通过澳优差异化发展战略，早早进入中国市场卡位羊奶粉赛道，并迅速发展成为“领头羊”。如今在伊利与澳优的深化协同发展下，佳贝艾特羊奶粉核心战略地位的进一步明确，叠加头部效应，持续保持稳健增长，市场份额进一步抬升，“领头羊”地位越发稳固。

2. 飞鹤：打造拟人化IP，探索年轻化营销

IP对于品牌有独特的赋能价值，今年７月，国民奶粉品牌飞鹤奶粉推出全新升级的IP“鹤小飞一家”，凭借其萌系、卡通、人格化的二次元形象，塑造了一个极具代表性的“年轻求知欲旺盛的父母＋‘相爱相杀’两兄妹”的新生家庭，自然生动地将飞鹤“自然趣成长”的品牌育儿理念传递给消费者。由IP转化的表情包、魔性视频、跨界共创化身年轻人社交密码强势进入大众视野，更好地链接当代亲子家庭，深化品牌年轻化的标签。

3. 美素佳儿：积极拥抱元宇宙新触点，创新激活元宇宙营销全链路

美素佳儿元宇宙计划，以“美育新生”为基础概念，结合元宇宙自身概念和属性，深度融合虚拟人设、NFT资产，成功打造养成类互动游戏——原力星球。游戏通过构建多维完整的故事线，让消费者实现沉浸式体验养成类游戏的乐趣，通过多种任务模式和场景体验，不断传递品牌理念，持续占领消费者心智和刷新品牌认知。项目以概念创新为切入口，将虚拟照进现实，打造出可持续化运营的品牌内容产品，实现营销、品牌、私域流量等立体化的整合传播和运营，以推动品牌年轻化发展。

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过去，奶粉品牌可能更注重产品功能和价格竞争。但在今天的市场环境中，想要应对挑战并开辟增长之路，品牌需要全新的营销思维。耐特康赛认为，在拼品牌力的时代，奶粉品牌应该以长远的目光，在做好产品的基础上，积极转变营销思维，不断探索创新的方式与消费者建立深入的情感连结，从而实现品牌的确定性增长。