中国大家电市场变局:存量竞争下的营销新引擎

2024-07-10
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中国家电市场经历数十年的衍变及高速增长,近几年家电行业进入到缓慢增长阶段,迎来存量周期,市场竞争日趋激烈,如何寻找增量新引擎,撬动存量市场是行业面临的共同命题。

随着科技的进步消费者越发追求便捷、舒适生活,青睐智能产品,注重个性化需求,关注环保性能。品牌方应随时洞察消费市场,了解更多营销新思路从而抢占市场。


图片来源:网络

中国大家电行业品牌营销案例

1、格力电器:“以旧换新”多渠道营销策略深化市场渗透

格力电器宣布投入30亿元实施“以旧换新”活动,这一举措是其多渠道营销策略的重要组成部分,旨在通过创新手段深化市场渗透,同时回馈长期支持的消费者。该活动通过鼓励消费者用旧家电换购格力新产品,不仅直接刺激了销量,还间接扩大了品牌影响力。此举体现了格力对市场动态的敏锐洞察和快速响应能力,能够迅速把握消费者更新换代的需求,通过价格优惠和环保理念的传播,促进产品的循环利用。

此外,此次活动通过线上线下渠道的整合,实现了销售网络的全面覆盖,使得更多消费者能够便捷参与。线上平台的推广活动和线下门店的实际操作相结合,不仅扩大市场覆盖率提升了用户体验,也加强了品牌与消费者之间的互动,为格力在激烈的市场竞争中赢得了优势。

2、海尔智家:多维度创新品牌策略构建品牌核心竞争优势

通过与春晚等大IP的合作,海尔智家不仅提升了品牌的曝光度,还通过社交互动裂变积累了良好口碑。比如利用经典元素《雷欧之歌》唤起消费者的集体记忆,实现品牌与消费者之间的情感连接。

通过内容创新与消费者深度沟通,提升品牌认知度和好感度。海尔智家在《下一站春晚》等节目中巧妙地将产品融入明星互动的场景,通过智慧厨房等生活场景的展示,让消费者对海尔智家的产品和服务有更直观的体验。

用户体验为先,不断进化满足消费者需求。从提供单一家电到全场景智慧解决方案,海尔智家通过高科技产品和全方位的服务,让消费者感受到购买家电的便捷和体验感,能够持续吸引并保持年轻消费者的青睐。

综上,海尔智家运用多维度品牌营销策略,成功地构建了一个深入人心的品牌形象,并在激烈的市场竞争中保持领先地位。

当前大家电行业的消费情况正朝着智能化、绿色环保和个性化方向发展。消费者越来越注重产品的使用体验和环保性能,对品牌和服务的要求也越来越高。家电企业应加强技术创新,提升产品品质,同时注重品牌建设和服务提升,以满足消费者日益多样化的需求。随着科技的不断进步,大家电产品将更加智能化,与家居生活的融合度也将不断提升。