多品牌入局,内卷的无糖茶饮如何创新营销破局

2024-08-26
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随着国民消费观念和消费方式不断升级,追求健康生活方式已是大势所趋。无糖化、低糖化渐成全球健康饮食新标准,无糖饮料行业得到快速发展。2023年中国无糖饮料市场规模已达401.6亿元,预计2028年有望达815.6亿元。

未来,无糖饮料市场将朝着“大健康化”的消费方向发展。无糖饮料品牌应如何突出产品的差异化和功能化优势,从而满足消费者日趋多元的需求?本文我们将分析无糖饮料行业市场现状及消费者偏好,助力品牌打造营销战略,提升品牌资产从而占据市场主导地位。


图片来源:网络
中国无糖饮料行业品牌营销案例

1、东方树叶——中式文化营销塑造品牌文化内核,放大品牌价值感召力

东方树叶,作为一款主打中国茶文化的饮料品牌,其营销策略深度融入了中式文化的独特魅力,成功地将传统与现代、东方与西方相融合,塑造了其鲜明的品牌形象。品牌名“东方树叶”本身即是对中国茶文化的诗意诠释,体现了对自然与传统文化的尊重和传承。

在产品设计上,东方树叶采用了具有东方美学的包装,以中国传统山水画为灵感,结合现代设计语言,不仅体现了产品的高品质,也传递了品牌对传统文化的现代解读。此外,品牌还通过与故宫博物院等文化机构合作,推出联名款产品,将故宫的古典美融入现代饮品,让消费者在享受茶饮的同时,也能感受到中国文化的深厚底蕴。

东方树叶积极参与国内外的茶文化展览,通过现场品茶、茶艺表演等形式,让消费者亲身体验中国茶文化的魅力,加深了品牌与消费者之间的情感联系。同时,品牌利用社交媒体平台,如微信、微博等,分享茶文化知识,讲述中国茶的故事,不仅提升了品牌知名度,也促进了中国茶文化的普及与传承。

2、元气森林——代言人营销模式,借势冬奥会撬动千倍流量营销杠杆

元气森林在2022年北京冬奥会上的营销策略,精准聚焦于代言人营销模式,成功押注于谷爱凌、苏翊鸣和徐梦桃三位冠军运动员,这一策略成为了品牌营销出圈的关键。三位运动员不仅在赛场上表现出色,夺得多枚金牌,而且各自拥有鲜明的个性和广泛的粉丝基础,完美契合了元气森林年轻、活力、健康的品牌定位。

元气森林通过与三位冠军的深度合作,将他们的个人魅力与品牌理念相结合,推出了多款联名产品,如定制包装、限量版商品等,不仅提升了产品的独特性和吸引力,也借助运动员的影响力,迅速扩大了品牌的曝光度和市场占有率。在社交媒体上,元气森林与代言人共同发起话题挑战,鼓励粉丝参与互动,增强了品牌与消费者的情感连接,同时也促进了品牌的口碑传播。

此外,元气森林还利用冬奥会的热度,在各大媒体平台进行广告投放,通过赛事直播、运动员专访等形式,将品牌信息与冬奥会的高光时刻紧密相连,进一步强化了品牌与健康、运动、胜利的积极联想,提升了品牌的社会影响力和市场竞争力。这一系列营销举措,充分展示了元气森林在代言人营销上的敏锐洞察力和创新执行力,成为了品牌营销的经典案例。

无糖茶饮料市场正迅速增长,消费者健康意识提升,偏好低糖、无糖饮品,推动产品多样化与品质升级。品牌方的营销可以转向健康生活方式倡导,利用数字营销精准触达健康意识强的消费者,KOL合作与社交媒体互动增强品牌影响力。强化产品健康属性,创新口味满足个性化需求,通过教育营销提升消费者对无糖茶益处的认知,建立品牌与健康生活的强关联,同时优化线上线下购物体验,提升品牌忠诚度。