在了解了企业营销目的和确定企业已有的营销资源基础上，我们在搜索引擎营销的实际工作中应该要进行营销机会的分析，并确定相应的搜索营销策略。首先我们要确定营销目的以及明确营销资源，进行市场环境、企业自身、以及消费者分析，之后再制定关键词策略以及网站运营策略。

营销机会分析研究是动态的过程，随着市场环境、企业自身以及消费者的变化，所得出的结论和经验也会发生相应的变化，三者是正相关的，在搜索营销的过程中，营销机会也是不断发现和尝试的过程。市场环境分析包括市场现状、竞争对手的搜索营销表现和整体行业的竞争程度、消费者的关注度。企业自身分析包括产品搜索量、竞争对手同类产品的搜索量以及搜索引擎收录表现、网民搜索产品的行为习惯、产品淡旺季的搜索量变化。消费者分析是营销环节中极为重要的一个环节，我们需要捕捉到消费者或潜在消费者，并且了解他们的意愿以及需求，了解他们对信息类型的偏好。所以，分析好营销机会是与企业盈利密不可分的。