搜索营销策略有四大特性。1.客观性，即根据客观转化数据制定各阶段营销目标和营销策略。2.持续性，即保持长期稳定的营销策略，使优化经验能被反复验证和积累。3.成长性，重视搜索引擎各渠道和广告形式的测试和优化，不断提升营销效果。4.竞争性，合理的竞争策略有利于加速营销目标的达成。

完整的搜索营销计划的要素是：1.根据各阶段营销目标的差异化的营销策略选择恰当的搜索营销渠道和广告形式组合。2.合理分配不同渠道和广告形式的预算，并做好广告效果和转化效果的预估。3.有详细的差异化的排名和竞价策略。

下面给大家展示一个成熟期搜索营销客户策略示例。某大型互联网服务客户的主要目标是关注新用户注册，并且控制单个用户获取成本。首先，选择了3家主要搜索引擎（百度、谷歌、搜搜）。核心关键字10个，排名前三，重要关键字500个，控制转化，所有关键字分地区分时段投放。为控制成本，核心关键字根据排名每天调整价格，重要关键字根据转化每周调整价格。为达到理想的转化，利用司南测试精准广告并重视搜索结果页面广告投放。