新的一年马上就要到来，在新的一年开始之际，你一定希望自己的搜索推广营销有更大的进步与发展。如何挖掘搜索推广营销的潜力，以来得到更大的投资回报或完成你希望的目标成为重中之重。

你可能会发现搜索媒体（百度和谷歌 – Google）越来越注重用户的操作体验，使用界面也尽量满足用户的使用需求。但是随着搜索广告市场的急剧竞争，你可能感觉到简简单单的搜索推广并不能给你带来更大投资回报率、或很难达到预期的效果。影响搜索推广的因素有很多，这里有8个步骤可以使你的广告得到较好的投资与回报。

1. 认知目标、认知搜索用户群

首先你一定对自己的行业非常了解，当使用搜索推广时，你所要了解的是这个行业在互联网中的位子；换句话说：你的行业是否适合网络推广（这里单指搜索推广）、在互联网中有足够的用户关注度、搜索用户是否会认定你的行业在互联网上信誉等等。了解这些要点是使用搜索推广的必要条件。

其次，你需要了解你的用户群体。你必须认识到你的服务或产品实用与哪些用户，当然这些用户必须是搜索推广用户群体。你必须时常问自己一个问题：我的潜在客户怎样使用百度或Google。通过用户搜索词的范围和自己使用关键词.的数据结果，试着去尝试了解行业所在用户群体的结构。这样可以精确搜索用户的群体范围。例如，有些

2. 数据跟踪机制与衡量标准

要想得到预期的目标，数据跟踪机制必须建立。跟踪机制是帮助你了解搜索推广优化有利武器。好的跟踪机制的建立可以使你看到阶段性账户优化的成果和效果。同时通过了解推广效果，学习效果，以便制定未来的搜索推广。

经常使用的跟踪机制有谷歌分析（Google Analytics）、百度统计、Google AdWords和百度推广中心。同时你也许会使用其它第三方的跟踪系统或自己公司内部的跟踪系统。无论怎样你的目标是了解每一阶段的推广效果，通过数据来制定更好推广工作。

3. 选择关键词

关键词的选择是开始搜索推广优化的第一步，也是最重要的环节之一。用户对一个关键词的关注度决定着这个关键词的出价。所使用的热门关键词有着很高的用户关注度，但同时这些词语的出价也是相当高的。所以同样重要的，你也需要选择一些长尾关键词来扩充关键词数量和降低总体推广花费。例如在一些长尾关键词的选择上可以增加与你所在行业不直接相关、但用户有相对需求的相关关键词。

这里特别要提到的长尾关键词的选择上的一些优势。长尾关键词对推广的整体效果有着非常大的作用，虽然大多数长尾关键词在用户关注度上不会有很大的比例，但这些关键词可以以很小的花费带来较高的转化。也就是说搜索用户搜索长尾关键词的时候，这些是带有明确需求的。如果我们的产品或服务是用户所希望得到的，就很容易形成转化。例如，搜索热门关键词“数码相机”，它的变体有很多种，如果你的所在的行业提供多种相应的产品，可以使用长尾关键词“佳能1000D 特价相机”，通过这样的关键词来明确用户需求。你可以使用一些关键词工具来实现关键词的选择。例如，百度关键词推荐工具、Google关键字工具、百度指数和Google Insights（用来观察个别关键词的关注度）。

4. 选择搜索推广内容网络

除了关键词搜索推广，你可以使用内容网络推广来扩大搜索范围。百度和Google拥有很大的内容网络推广群体，你可以优选所对应的行业来精确你的内容网络推广范围，通过这种方式来得到高质量的搜索人群和潜在用户，当然这样推广的花费也是最划算的。例如，如果你的行业与数码相机有关，你可以选择一些摄影方面或3C评论的网站，并使用上面的内容推广。这种搜索推广和内容推广并行的方式可以得到更好的推广效果。

5. 优化广告用语

就像传统广告语的模式一样，搜索推广的广告用语也起着居住轻重的作用。好的广告语可以直接引导潜在的用户到达网站页面，并形成购买的第一步。什么样的广告用语是好广告语？第一，广告语应该使用易于理解的广告用语，用语应该表达行业的范围、特点、卖点和需要人群。第二，广告用语应该结合与关键词相关的叙述，以表达用户的需求。例如，搜索“数码相机”的用户的目的应该与购买相机、相机评论相关或摄影爱好评论相关。好的广告语会形成很强的心理暗示，抓住用户需求，并使潜在用户打开你的网站页面。

6. 着陆页面优化

着陆页面的优与劣决定于在转化率或ROI，除了应用广告用语测试，同时优化转化率及ROI也是测试的重点。一些推广工具可以辅助你的转化页面，例如Google的Website Optimizer工具可以帮助你测试页面中不同的板块的位置，以便得到更好的转化。以“现在购买”点击框为例，点击框在什么位置出现，通过Website Optimizer的设定与测试可以得到一个较好的优化方向。

7. 数据反馈机制

结合数据的跟踪，你会得到数据的反馈。这里你需要注意的是需要反馈的要点。这里所说的当然不是推广所带来的点击数量，你需要更多维度的数据来了解你的推广效果。如果你的行业与在线销售相关，或者说是电子商务类的网站，你可能注意看重的是投资回报率（ROI）或者新客成本等指标。这个时候你应该对数据的反馈集中到你行业需求的范围，就像例子里所说的ROI与新客成本。

8. 使用用户的语言

了解用户群体的语言类别也是重要方面之一。如果你的行业以对外贸易相关，你一定要提供准确的广告语，并让所在地的用户了解你提供的产品或服务。其次，相关的关键词一定要使用正确的、符合所处语言地认可的语言，这样才可以达到搜索推广的目的最终目的。