SEM（搜索推广竞价排名管理）这种新的广告形式在2004年进入中国，短短的几年中已经随着互联网的发展而被越来越多的广告主所采用，并且逐渐成为一种主要的推广营销手段。

随着SEM产业逐渐发展壮大，相当数量的一批服务类网络广告公司破茧而出，随着各家公司的服务与营销推广水平的提升，所提供服务的质量也趋于同质化。为了留住与发掘更多的客户，大部分服务公司选择了营销策略中最后、也是最无奈的一招——拼价格，可随之而来的就是利润的降低与客户的双重流失。与此同时，越来越多的广告主加入搜索推广竞价排名广告中，使得竞价程度趋于激烈，推广成本也水涨船高。以前这种低成本高效率的广告形式的优势在逐渐丧失，已经有部分电商类客户选择了放弃搜索广告而寻找新的突破口。

进入2011年，更多的搜索平台被加入到SEM行业的服务平台中，其中以搜狗和搜搜最具影响力。新搜索引擎的介入为这个行业注入了新鲜血液，并且也为我们带来了更多新颖的广告形式，如：搜狗输入法、搜狗浏览器和搜搜精品搜索等。这些新产品在传统的搜索词广告基础上发展而来，其中：搜狗输入法和浏览器是搜狗将传统的关键词广告与相关软件相结合而衍生出的新型广告推广形式。这样可以跳出原有的模式，不受竞价、质量度和搜索引擎平台等因素制约，可以直接从输入法或浏览器窗口搜索关键词时直接引入流量；而新近推出的搜搜精品搜索是在打破以往品牌专区为品牌展示而生的概念下，以商品为主，按照受众人群搜索内容，以品牌专区的形式来展示相关产品（产品品牌不限），这样就可以更直观的把所销售的产品展现给顾客，更强烈的刺激了顾客的购买欲望以直接达成订单。

随着SEM行业日益成熟，将会有更多值得期待的创新产品和模式推出。当然，就目前而言，挑战与困难也是显而易见的。

首先，以一个消费者的角度来看，目前搜索引擎在逐渐的侵入我们日常生活中，甚至有可能在未来的某一天会取代字典或者我们平时看的书本。在这里可以很快地找到我们所需要的内容，但每个行业的发展都不会是一帆风顺的，就像大部分品牌的历史流量图，都是在波动中上涨。现阶段我们会在部分搜索结果中看到不符合需求的答案与虚假结果，这就会使搜索引擎在受众人群心中的权威性下降（如今年315披露的百度虚假广告）。现阶段媒体应该做好自己的基础建设，把赚钱的时间点再向后推一推，这样地基打的牢一些，我们的搜索引擎大厦才可以盖的更高。

其次，从媒体角度讲，我们的产品并不健全，如新上线的搜搜精品搜索，上线以来遇到了各种各样的技术问题，如广告不展示、不飘红、连接到错的着陆页面等；使很多商家对搜搜产品甚至整个搜索引擎投以不信任票。

最后，从一个营销从业人员的角度看，目前我们所面对的最大困难不是推广效果如何，而是成本的逐年递增、利润的下降、返点的下降和点击成本的上涨，使现在代理公司的生存环境越发恶劣，这种现象继续发展下去，相信搜索引擎营销的冬天很快将会到来，这对于行业发展是极其不利的，所以我们应该努力去改变和避免这种状况的发生。

目前，我们应该放弃眼前利益，着眼未来。从媒体角度看，应该以培养用户习惯、创造良好环境、做好做全自身产品、积极创新为主。把这些基础性的问题解决好，为行业未来打好地基；从营销的角度看我们应该在媒体所提供的基础上，发挥好我们的本职属性，积极开拓客户、引导商家、培养客户推广观念、灌输新概念。就目前来看，我认为像输入法和浏览器推广这种新颖的广告形式将成为SEM行业发展的新增长点，这是一种软件和平台之间相结合的产物，将改变受众人群搜索的概念和习惯，不用先访问搜索引擎首页而是直接在输入法或浏览器上完成搜索行为，大大节省了浏览者所需操作步骤和时间。

2011年即将过去，这一年中我们面对了挫折与困难，享受了幸福与欢笑，也体验了失败与成功。对于SEM行业来说，2011年又是发展的一年，回首这一年，我们进步了很多，收获了很多，需要总结的也很多。虽然现阶段的搜索引擎竞价排名体系中存在着各种各样的问题，但我们还是应该放低姿态，以学习者的身份去直面存在的机遇与挑战，战胜困难，迎接即将到来的SEM新时代。