大多数时间，搜索引擎能见度的增加会促进额外的自然流量增长，但是如果不能的话B2B营销人员该怎么办？你的网站是否也曾因此而受害？

分析和改善你SEO项目中以下三方面，以确保你的SEO投入能带来网站访问者、潜在客户以及最终引导他们转化成你的客户。

流量跟踪，但只是次要指标

通常，B2B SEO项目只单纯关注搜索引擎排名的增加，成功的标准也是通过排名程序和一些类似于“能见度分数”的因素。

小编认为排名应当去跟踪，但仅作为次要任务。根据关键字和搜索引擎去跟踪和报道排名位置固然是好，这有助于分析SEO效果带来的影响，但是B2B SEO项目的最主要目标还是流量、引导、顾客和销售。

当然，小编也不赞成将搜索引擎排名分数置之不顾。我们机构运用这种分析在复杂的SEO方案中作为一种数据点，这个数据点就是：自然流量排名是起影响作用的因素，而不是主要成功指标。

 甚至更重要的是，小编认为排名指标让B2B搜索营销人员作为一种方法来判断：他们的努力是否有积极或消极的影响，以及发现他们优化某个特定关键字的页面是否确实有排名，或者网站上其他页面排名更好、但却没有更好的带来转化率。

提高能见度，而不仅仅是流量

 真正的问题是：如果你SEO项目促进了搜索排名但没有带来任何额外流量，问题出在哪儿了？

如图，如果排名增加而流量没增加，这里就从SEO项目的三个方面分析：

1，你功夫是否下在错误的关键字上了？

 这应该是你首先考虑到的情况。看看你是针对内部的“营销演说”词或短语，还是那些人们真正用来搜索的词？

 例如，一个B2B公司坚持用关键词“claims re-pricing”，这个词就是其公司的人如何来形容他们业务的。

 但是，关键词研究表明这个词实际上没人搜索，相反的，有10次搜索量的词语还是“medical claims re-pricing”。

 单独观察会让我们重新审视SEO项目，即不要只生成能见度（不要花精力到没有用的关键词上），还要流量和结果（侧重人们实际上搜索的关键词）

 思考下你“营销盒子”之外的东西。你通过一种方式描述你的产品和服务，而潜在客户可能通过另外一种方式寻找他们想要的东西。调查你的客户，询问他们是如何发现你的网站的。

2，分析搜索量和搜索意图

人们的搜索方式和使用的搜索关键词都是随时间变化的，所以你得确保经常分析搜索趋势。

B2B 网站SEO项目极具挑战力的一个方面是执行关键词研究和理解搜索行为后面的意图。这对于B2B公司来说是个长期、复杂的销售环节。PPC营销数据能帮你更好的理解哪个关键词转化率好，哪些关键词更需要研究方向。

另一个例子，一个公司想针对关键词“business satellite internet”做优化，这是他们明确提供的，并且已经与他们业务相关很多年了。

 但是，一项对搜索者行为的深度分析表明：与“business satellite internet”相关的搜索词的总量在过去5年中已经持续下降，而与“Mobile”“Broadband”“Wireless”等相关的新兴的搜索词的数量呈上升趋势。

 这个行业和消费者对相关服务的观念都发生着一个根本性的转变。所以这个公司的SEO项目需要调整以适应购买者行为的转变。

 你可以用来进行类似研究的两个有用的工具就是Google Trends和Google Insights。如果你还有更多的市场研究工具的建议，请发表在文章后的评论里。

3，如何让你的排名出现在搜索引排名页面中？

 稳定能见度和流量这样的SEO指标比较容易，但是也不能忘记回顾搜索引擎结果页面！你的自然排名是否精确、独特及足够吸引人？你的排名在搜索结果页面中如何与其他网站的排名进行对比呢？

 这里有一个例子。如果你搜索“B2B Search Marketing Agency”出现的两个搜索结果，你会点击哪个？

还是

 显然，第二个结果更具可读性、独特性和吸引力。

 B2B的SEO人员必须利用标题标签去优化目标关键词，而且确定你的标题有吸引力来引导搜索者来点击。描述标签也一样-----尽管优化描述标签的益处已经微乎其微，但是描述标签显示在搜索结果页面中仍然对搜索者认知你公司非常有利。利用描述标签的155个字符来尽情展示你的网站，并确保你的排名充满魅力并诱导用户点击。

总结

 搜索结果排名的上升意味着自然流量的上升。但如果不是这种情况，B2B营销人员应该分析：

A，关键词；

B，搜索趋势；

C，在搜索结果页面中出现的你的网页（页面内容质量是否吸引人、跳出率高低等）；

 小编最后一个观点针对为什么提高排名不一定与增加流量相关，是因为近几年来搜索者行为已经发生变化。如今，大多数搜索者不会访问第2、3页，证据表明很多搜索者甚至不会滚动鼠标到首页底部。

  这就意味着如果你的排名不在前1-5位，则很可能不会得到点击。而且，即使你通过SEO努力成功摆脱了首页底部位置，那么你仍然需要爬一座大山才能取得前3名！

 B2B搜索营销者应该持续地跟踪能见度作为一项长期因素，但是记住---你SEO项目的成功会最终取决于基于投资回报率指标相关的点击、消费者和销售额。