在SEO界，成功的完成一个方案的需要销售人员、售前人员、运营（技术）人员等密切协作。我从我对售前策划工作的体验，对售前工作需要的能力提出一下看法。 

 
    售前首先必须是公司技术能力的代表，因为售前用简单的话说就是专注技术的销售。因为在客户眼中，售前人员是代表公司技术人员。在具体的售前策划案中，售前人员协调销售人员与技术人员间的关系，将客户的需要与公司的技术进行一个有机结合，也将公司的技术能力向客户展现，从而得到客户的初步合作意向，也为后期技术人员为客户进行的具体实施提供便利。

其次售前工作应该是技术工作与销售工作的有机结合，售前和销售的区别就是售前是技术型销售，销售是关系型销售，他们没有本质区别，都是销售，只是在面向客户时的分工不同。售前作为技术型销售要说服客户,同样也要为公司创造利润,针对客户的需求提供有针对性的技术解决方案,还要为用户提供技术发展和技术应用咨询，基于公司的技术方向，就技术问题和用户进行交流协助销售同客户交流，发现用户需求。 

总结下来就是售前工作要求具备技术能力和销售能力两方面的能力，但是一个人一般不可能具有这么全方位的知识与技能，因此，对于大型方案，为了与客户进行全面的沟通，展示公司实力，就需要销售，售前，技术部门的协调合作完成。