耐特康赛:家装行业如何做好数字营销?

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新时代人们对于改善家居品质与生活质量的需求愈发增加,家装行业因此进入了高水平的发展阶段。基于此耐特康赛为家装行业客户提供如下营销洞察与建议助力家装行业品牌更好地了解消费者拉近与消费者之间的距离从而有针对性地制订营销策略


1. 营销方向:迎合消费者审美需求

随着家居商品供应的丰富化和人们购买力的提高,消费者购买商品不再仅仅是为了满足基本家装需求,而是出于对全新生活方式的追求。因此对于家装行业的品牌方来说,营销方向应该从售卖产品转化为售卖生活方式将产品与生活空间、生活场景联系起来多圈层讲述“美好家”的品牌故事。

同时,美好家意味着不仅产品要满足功能需求,更需要让消费者感受到灵魂与空间的契合,营造出温暖向上的氛围。因此商家的营销应该从多个内容体裁强调“个性化种草”,充分满足不同类型用户群体的需求,与消费者个人性格、偏好进行连接,给不同用户提供专属定制、独一无二的美好居家生活方式,以此引发消费者共鸣与信赖。

2. 营销内容:家装行业种草与避坑指南

近年来社交电商蓬勃发展,人们选购商品时,博主种草成为一个较为重要的决策因素。他们在社交平台上发现好物,种草网红家电、潮流家具,实现更多家的意义。因此对于商家来说,相较于传统的营销方式,可以与那些跟用户间社交距离更近,更能够触达用户的内容创作达人、博主合作,通过多社交平台曝光,在内容中进行种草,深化品牌形象,来实现裂变破圈。

同时,由于家装行业涉及的环节繁多,产品品类数目多,家居用户往往会因为缺乏经验和装修专业知识,不知道如何做出判断,而影响购买体验,商家应以产品内容为载体,以博主等经验者、装修公司等专业者为宣传口,聚焦产品解决的问题,用消费者的语言通过经验输出、选购要点建议,避坑指南等内容,让创作内容更具可靠性,给用户提供丰富多样而又专业的种草建议,在帮助他们快速了解产品使用体验,选购更高效的同时,输出商家产品优势与形象

 

90后作为家装行业当下主流的消费群体,消费观念与生活习惯较上一代发生了较大的转变,更易接受新思想和新风潮,明确目标用户画像并通过有效营销手段触达,是吸引用户并实现转化的重要策略。耐特康赛专注数字营销14年,在家装行业有着丰富的服务经验,曾服务过东易日盛、联塑、居理新房、一起装修网、造作、爱空间、链家、自如、红星美凯龙、我爱我家等品牌,可以帮助家装企业直接触达用户,为其提供针对性的营销和推广方案,提高品牌曝光度,实现品牌新增长。