口腔护理行业爆款营销逻辑解码

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近年来,口腔护理行业爆款频现,参半、BOP、冰泉等口腔护理品牌陆续受到资本的青睐,迎来发展的红利期。这种情况的出现一方面是因为人均可支配收入的提高和口腔健康意识的增强,另一方面则是由于国家多项利好政策的催化。在需求和政策的双重推动之下,口腔护理行业成为了未来几年的黄金赛道之一。


随着众多的创新品牌持续加入口腔护理行业,竞争呈现白热化。品牌要怎么做才能成为“爆款”,赢得更多消费者的青睐,从而占据市场高地呢?通过对当下市场上已有的爆款品牌进行分析,我们可以找到他们的共通之处,为品牌的发展提供有利的借鉴

01.提升产品力,塑造品牌天然的吸引力

产品力是品牌打造持久竞争力的重要来源之一。口腔护理行业品牌在研发产品时要充分考虑到市场的主流消费倾向,从产品的成分、功效、口味、包装等多维度进行产品的升级和创新,增强产品本身的吸引力,为后续的营销奠定基础。

usmile为例,在产品定位上,usmile走的是全面口腔护理路线,并以“科技+耗材”模式展开产品线,具有差异化。在产品的设计上,usmile打破了常规的工业风,采用了符合消费者个性化审美的马卡龙色系,对颜值至上的年轻消费者形成吸引力。在功效上,usmile对产品进行了美妆化改造,将护肤品的概念进行迁移,在给消费者带来新鲜感的同时也能够让他们快速理解产品理念。

02.精准化营销,输出优质内容聚合消费人群

对于创新品牌来说,想要快速抢占市场就必须依靠营销。在这一过程当中,品牌首先要有精准的营销定位和对不同消费群体品类偏好的把握,在此基础上,在各大平台有针对性地输出优质内容,聚合消费人群,才能够提升种草效率,达到营销的效果。

在这一点上usmile做得很不错。在品牌推广过程中,usmile在情人节联合“抖in心动家”,将短视频的形式特点与自身卖点紧密结合,突出了其与众不同的品牌站位。与此同时,活动推出了200支强互动、强场景的短视频,打造精致浪漫的礼盒展示场景,完美契合情侣的购物心理,有力地激发了潜在消费者的购物需求,大获成功。

03.国潮联名,打造热点话题引爆关注

对于当下的口腔护理品牌而言,主要的消费者还是年轻一代。因此品牌的年轻化是其无法避开的话题,国潮联名正是当下大热的营销方式之一。将品牌与“国潮”串联,一方面能够宣扬中国文化,增强消费者对于品牌的亲切感与认同感,另一方面能够打造热点话题,提升品牌的影响力,甚至引爆关注。

口腔护理行业的老玩家冷酸灵采取的就是这一方法。冷酸灵通过跨界联合“马迭尔冰棍”、“小龙坎火锅”等知名IP品牌,打造备受年轻人喜爱的“冷热酸甜”系列牙膏,还和中国国家博物馆展开了合作,打造新“国宝”牙膏。借助国潮IP的联名,冷酸灵成功吸引了众多年轻人的关注,品牌的发展又上了一个台阶。

口腔护理行业市场前景广阔,对于新旧品牌来说都是发展的绝佳机遇。要想打造爆款,品牌就要从产品力和营销力两方入手。谁能够率先实现产品和营销的强势共振,谁就有可能在这个新兴的赛道上脱颖而出