双十一营销策略分析

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2009年11月11日第一次网络促销活动圆满落幕开始,双十一原本的文化属性逐年减弱,经济属性却逐年攀升,成为了各个品牌进行大型促销活动的固定日期,同时也成为了各大中小品牌实现跨越式增长的重要跳板。


近几年来双十一的营销不论是从营销阵地、营销时间还是内容形式都发生了很大的变化。首先,在营销阵地上,除了传统的电商平台,如京东、天猫、淘宝等,以抖音、快手为代表的众多社媒平台也成为了重要的营销据点。

与此同时,双十一营销的战线也是越拉越长,表面上是十一月份的活动,但是平台和品牌往往在十月甚至更早就开始了预热。另外,在营销的内容形式上,得益于自媒体行业的发展,品牌的选择也变得更加多元化:品牌自播、流量撬动、达人种草等等。大部分品牌在营销过程中都会灵活配置各个营销内容资源,从多方位链接用户兴趣,以期实现高效转化。

想要借助双十一实现品牌增长,正确且高效的营销是必不可少的。结合近几年双十一品牌营销的特点和趋势,品牌或许能够找到适合2022年双十一营销的有效策略。

(1)把握营销节点进行差异化营销

不同平台双十一活动的开始时间会有略微不同,但是基本上都集中在十月下旬。今年天猫的双11全球狂欢季就宣布将于10月24日晚8点开启预售,并且整个活动持续到11月13日。京东的双十一活动则是从10月20日开始持续到11月13日。根据这个活动时间安排,各个品牌可以提前进行营销布局。

要注意的是,不同的时间节点有着不同的营销目的,因此差异化的营销是十分重要的。在活动开始前,营销的主要目标是进行流量的吸引和预埋,为后续变现做好准备。在活动过程中,营销的主要目的则是激活和导流,继续为品牌造势。而在双十一当天以及活动结束之后,品牌营销的重点则在口碑的打造和转化,品牌能否顺利升级也就在此一举。

(2)布局全平台营销高效触达消费人群

如今,各大社媒平台发展都已趋向成熟,形成了各自的用户画像。这些用户有交叉也有不重叠的人群。因此想要最大范围地覆盖人群就必须做好全面布局,根据每个平台的受众和喜好进行精细化营销。同时品牌也可以通过与平台上的达人合作、热点捆绑等方式来获得流量和关注,更好地达到预热和导流的作用。

这一营销策略其实与耐特康赛的“星球大战”营销计划不谋而合,通过搭建完整的营销体系开启营销架构的破圈之旅,使得品牌信息能覆盖到绝大部分现有和潜在消费者,也能更好地为双十一造势。

在花样百出的营销表象之下,哪个品牌能够更好地踩准营销节点,更好地利用平台进行全方位的精准化营销,哪个平台就更有可能成功“过海”,实现品牌的跨越式增长。耐特康赛作为优秀的综合性互联网营销解决方案运营商,也将持续关注各大品牌的发展动向,为发展中的品牌不断提供靠谱的营销建议和方案。