互联网引流难?解锁品牌营销的正确打开方式

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媒介环境的变化和消费者习惯的变化,对品牌营销提出了更高的要求。如何在已有的市场竞争中脱颖而出,巩固自己的品牌,赢得更多消费者的青睐,实现持续增长是品牌关注的热点话题,也是营销领域需要攻克的题。

一、品牌营销形式多样化

根据调查显示,在对基于算法推送广告的看法上Y世代和Z世代都有将近一半的人认为算法推送的广告内容过于单调,更希望接触到多样性的内容

网生场景之下,消费者对信息与商品有充分的选择权。因此,品牌要洞察不同消费者的需求,以他们能接受的方法,积极在对方需要的时候出现,来进行持续的反复的沟通,进而把增长建立在长期情感互动之上。

比如先投放开屏广告吸引用户,接着用UGCxPUGC持续种草,最后采用直播引流产品进一步影响,这样就可以让用户像追连续剧一样,非常顺畅地接受品牌信息,匹配用户“我知道了-我感兴趣了-我想买了”的认知规律。另一方面,就是要多用激发UGC互动的内容产品,比如话题讨论、创作比赛等等,形成全民创作与自来水的气氛。

二、品牌营销过程社交化

在有着较强社交属性的Z世代消费群体推动下,品牌方倾斜大量资源用于社交媒体的内容投放。据数据显示,预计未来几年内,社交平台互联网广告市场规模将持续增长。


对于年轻的消费群体来说,社交可以链接一切,他们边社交边学习、边消费,社交正是为品牌与消费者之间搭建的一座桥梁品牌在社交中更容易拉进与消费者的距离,形成有效转化。因此在策划品牌营销活动时紧紧围绕目标用户线上及线下的兴趣爱好、生活习惯,深入洞察用户个性化的需求,在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求向年轻用户创造放下束缚、自由表达交友的内容创作空间,或可取得更好的效果。

品牌营销资源整合化

消费触点分散化的时代,用户被分散在无数个APP中。任何一个单媒介平台,都很难提供足够的人群覆盖度。企业要想找到足够多“对的人”,要让每一次曝光不被浪费,每一个触点不再单兵作战,就必须转向整合化投放。而且,这种整合不仅仅是触点、手段的多样化与全覆盖,而是要建立在精准人群数据基础上的科学化整合投放,通过平台更加广泛地触达用户,尽可能覆盖用户的更多场景。

此外,在不同的营销场景下,品牌们需要向不同的目标客群,输出不同的营销内容,实现营销全场景覆盖,充分增强营销链路上各触点之间的联动性,以达成精准化投放的效果。


纵观行业和市场全局我们可以发现,品牌的成功,终究考验的是品牌对目标受众的长期影响力。品牌营销是围绕“人”展开的经营活动,一切营销活动的背后都是真实的“人”,品牌们需要深入洞察消费者,让营销围绕消费者需求与心智展开,加深他们与品牌的关系,广告营销才会越来越有用,成为企业长效经营的基石