户外运动营销价值凸显,品牌如何借势升级?

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近两年从露营开始,骑行滑板、飞盘、滑雪等多种“轻量化”的户外运动项目逐渐成为流行的生活方式,吸引了越来越多的人参与其中。随着户外运动的社交属性被激发,其营销价值也日益凸显。围绕着户外运动,许多品牌都借助它找到营销新的可能性,助力品牌的升级。


户外运动的营销价值分析

户外运动首先带动的是传统户外用品的发展,原本小众的户外运动装备获得了越来越多的市场,比如飞盘、滑板、天幕、营地车、户外家具等等。同时需求的增加也倒逼相关的品牌不断朝着精致和便携的方向发展,产品内部的细分项目不断增多。

作为以休闲娱乐为主的活动,户外运动的讨论热度绝不仅仅局限于运动本身,而是已经延伸至衣、食、住、行、社交娱乐等多领域。其热度不仅让一批户外运动品牌走出小众圈层,也让食品、服饰、家居、汽车等大众消费品牌看到“户外式营销”的潜力。 如今的户外运动实际上已经成为了一个流量入口,形成一个包含多元化产品的生态体系

“户外式营销”怎么做?

户外运动为品牌营销提供的是新的消费场景和体验空间。在这样的场景之下,品牌能够与疫情时代渴望“轻量化户外”的人产生情感链接,精准触达这类人群,同时也将打破营销同质化的局面,为品牌的发展寻得新的发展路径。那么品牌需要如何借助户外运动的高热度来实现自身的发展呢?

1. 户外场景与产品联动,促进品牌增长

户外运动所涵盖的品牌种类十分广泛,一些看似与户外运动不太相干的品牌,也可以通过跨界联名等方式,将产品“植入”户外,拓展消费场景。

同时,品牌打造新品时也可以将产品的应用范围推向户外,通过这一热点话题为产品的发布造势。例如,vivo推出“为露营而生”新款机型后,通过系列露营主题传播活动,达成小红书站内搜索量增长800%、2021年Q3国内出货量第一的效果。

2. 搭建线下户外场景,强化品牌站位

线下社群活动是其提高会员活跃度与好感度的重要途径,而户外运动的热潮就为品牌的线下社群活动提供了新的形式。品牌借助户外作为活动主题或背景,不仅能够增强传播性和可参与度,还能够帮助表达品牌的潮流属性,强化品牌的站位。

比如亲子户外潮牌bambini就将今年的秋冬新品发布会搬到了户外营地,参与者们白天划桨板、玩飞盘、逛市集,傍晚看时装秀、听live show、尝猎奇美食还可以与博主、模特、露营玩家一起狂欢活动相关的内容在短时间内冲上了各大社交平台的热搜榜,为品牌破圈提供了强大的流量支持。

3.线上内容输出,丰富投放场景

户外运动之所以能够成为品牌投放的重要载体,就是因为其极强的社交属性,能够触达众多的已有和潜在的消费对象。当户外运动成为一种生活方式,消费者对于泛户外运动品牌的需求就会形成“自然流量”。品牌营销要做的就是利用全平台的内容营销来将这些流量与自身产品建立联系。

现在,在户外运动的热度之下,各大线上平台都在不断推出扶持政策,探索商业化路径,品牌方要时刻关注平台动向,充分利用线上平台资源进行营销。

 

户外运动热度攀升,不少品牌率先出击,抢到了第一波红利。对于接下来入局的品牌,如何在营销上找到新的切入点,做出新意,是需要重点思考的问题。耐特康赛也将和品牌一起关注“户外式营销”的未来发展动向,共同探索品牌升级的可能性。