新青年消费图鉴:品牌如何走进年轻人心里?

  • 96
  • 3

根据研究数据显示,上世纪80年代后出生的人群在人口占比中已超过4成,除去高龄人群以及儿童外,新青年群体在具备消费以及高消费能力的人群中占比甚至超过5成。

与此同时,新青年势力的崛起也带来了全新的消费形态:更为注重生活品质、勇于尝试新鲜事物、热衷于为兴趣消费……基于趣缘形成的圈子遍布年轻人生活的各个角落,构成了一个个独特的兴趣圈层


面对逐渐壮大的新青年群体,品牌营销又该如何抓住年轻人的心,打开市场需求呢?

首先,能提供消费价值的品牌最容易渗透新青年的心智。品牌营销除开宣传产品功能之外,更要注重圈层社交的沟通,打造独特的品牌身份和价值取向,满足消费者情感情怀、圈子标签、自我满足等心理价值。例如花西子美妆系列通过结合国潮、传统文化、民族元素、古典美学等文化特质,成功打造了具备东方古典美的国货美妆品牌。

其次,新青年消费需求繁杂,消费偏好独特,这要求品牌营销也要不拘泥于常规,勇于创新,另辟蹊径,才能收获新青年人群的青睐。天猫618咖啡类目排名第一的快消咖啡品牌三顿半,就通过独特的罐身设计、直接大胆的可视化标签以及新品黑白队咖啡液,满足了新青年对美好事物的追求,连续三年实现销售额增长超100%。

最后,品牌始终贯彻责任感,才能得到消费者的信任。网络时代下,被信任的产品将在种草环节得到消费者自发的二次曝光与回购。以汇源果汁为例,即使马上就要破产重组,也始终坚持不忘初心,产品配料依旧0添加。随着网红辛吉飞的出圈,大家对食品安全的关注上升到新的高度,没有“科技与狠活”的汇源果汁收获网友的一致好评,销量节节高升。

新时代下的新青年崇尚精神自由,快意飞马不受任何约束,随时随地准备去追寻诗和远方。因而品牌营销需要以尊重和真诚为基础,与消费者平等地沟通,才能做好新青年群体间的品牌传递与品牌传承。