个护家清品牌营销洞察

2022-12-23
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随着产品的快速升级迭代,以及消费“人货场”的变革,个护家清品牌将有望成为在“颜值经济”领域,继美妆、医美、功效护肤等行业之后,优秀国货品牌腾飞的重要突破口。尤其对于那些拥有产品、技术、品牌及渠道优势的国货品牌而言,在个护家清品牌市场孕育着广阔的投资机会。


根据行业调研数据发现2021年我国的日化行业规模增长已经高于全球行业市场增速,而且整体来看,国内个护家清品牌行业的市场增速更加稳定,潜力不容小觑。

与此同时,Euromonitor发布的数据显示,2021年中国个护家清用品市场规模为7291亿元2016-2021年均复合增速为9.4%。个护家清品牌用品在受众规模、消费量、产品单价等方面均迎来显著提升。

但是,不容忽视的是,市场的扩大也伴随着不少的变化。而据全球监测和数据分析公司尼尔森IQ发布的《后疫情时代个人护理行业洞察报告》显示,个护3.0+时代的消费新势力人群趋向精细化发展。而从今年“618”“双十一”等消费节点的各平台销售数据来看,个护家清的确变得愈发个性化和精细化。因此,在个护家清行业发展的后期,各个细分赛道将会迸发出更大的发展潜力。

营销很重要,但是做好营销并没有那么容易。个护家清作为新的消费热点,给各大新老品牌都预留出了很大的发挥空间。而在营销板块,总体而言,品牌需要从以下两方面入手。

1. 抓住营销热点精准化定位

伴随消费水平和认知理念的提升,“植物”成为消费者对个护家清品牌认知的关键热词。天然皂角粉、全棉制品、酵素提取物等天然成分广泛应用到个护家清产品当中,且消费者也很愿意为此买单。因此,各大品牌在营销过程中就需要精准打击用户痛点,进行精准化定位,树立好品牌的整体形象。

2. 多平台联动,打造全面的营销体系

在互联网和大数据时代,任何一个流量集散地都值得品牌重视。以淘宝、天猫为代表的传统电商平台和以抖音、小红书等为代表的社交兼电商平台等等,都是需要品牌方进行针对性地进行内容输入和精细化经营的营销阵地。尤其是当下消费大旗逐渐被年轻一代接过,个护家清品牌在打造全面的营销体系时更加不能放过那些年轻化的平台,让信息更加高效触达年轻用户,助力品牌发展。

这两年来,个护家清品牌热度持续递增,展现了当代年轻人精致的生活方式,激发了更多市场机会。相信未来这片广阔的市场将会吸引越来越多的玩家加入,耐特康赛也将持续关注市场动向,为品牌突围提供更有价值的数字营销建议。