“香水效应”盛行,香氛品牌如何撬动嗅觉经济?

2022-12-27
  • 272
  • 4
在疫情时代经济低迷的大环境中,香氛品牌却在悄然生长,“香水效应”逐渐取代“口红效应”。无论是植入香氛的洗护系列,还是提供治愈的香氛蜡烛,香氛变换着不同的形式逐渐走进大众的生活,香氛品牌市场前景可见一斑。

我国用香历史悠久,但现代香氛起步较晚。纵观整个香水市场,国际大品牌始终占据着中国香氛市场的主要地位,国产香氛品牌在市场认可度方面还有待提升。但近年以来,情况似乎有所变化。据调查显示,我国香氛行业自2014年进入高速发展期,香氛品牌数量快速增加,我国香氛消费群体逐步扩大。此外,近年来我国出台多项利好香氛化妆品等领域进出口贸易的政策,为香氛品牌提供更加宽松有利的发展条件


香氛品牌营销打法

行业的发展同样带来市场竞争面对营销纷繁复杂的情况,香氛品牌在做好自身产品的基础上,如何利用营销促进成效最大化呢?耐特康赛提出了以下三点建议:

1.塑造品牌形象,讲好品牌故事

香氛作为一种非功能性的品类,它本身代表了一定的品牌调性,这种品牌调性又会映射在消费者身上,代表消费者的形象,因此树立良好的品牌形象尤为重要。香氛并不在一个刚需向的品类,没有故事,未来就不会有规模。所以品牌必须讲好品牌故事,通过产品传达品牌价值理念,从情感上激发消费者的认同感。

2.迎合目标受众,优化营销方式

营销的方式风格能一定程度上传达产品的质感,因此品牌要迎合目标受众,优化营销方式。定价偏低的亲民类香氛品牌要走大众化路线,传递品牌的亲切态度;定价偏高的强风格类香氛品牌需要走“抑制型”营销路线,从而打造“高级感”标签,烘托产品的高级感氛围。与此同时,针对年轻群体的消费人群,品牌可以创新定制玩法,发挥香氛“社交货币”的一大属性特点,达到一份产品,双倍曝光的效果。

3.线上线下渠道并行,增强用户粘性

在社媒盛行的时代,品牌营销要线上线下渠道并行,增强用户粘性。如今视频号蓬勃发展,私域是实现闭环消费的一大途径。私域运营可以更加充分地了解消费者的需求,进一步巩固与消费者的关系,同时还会保留一批高粘性用户。因此,品牌要把握当前视频号发展红利,丰富视频号内容,积极引导消费者从公域走向私域,扩大高粘性粉丝基数,在不断运营下实现消费转化。

此外,由于香氛本身的特殊性,仅仅依靠想象猜测来盲选香氛,对价格和气味较为敏感的消费者来说容易望而退却。因此,品牌也要重视线下渠道的营销,打造“沉浸式”的线下体验,将表达从单纯的文字过渡到文字+香气+感受,提升消费者的购物体验的同时也能增加品牌的曝光度。

随着入局香氛行业的品牌越来越多,必定会使行业的竞争变得更加激烈,国际巨头、老牌国货和新兴国货都想在市场中占据不败之地。在内容为王的现状下,各大品牌要更加重视营销的作用。耐特康赛成立十余年来,始终以领先的互联网技术和丰富的营销经验,为数千家企业提供专业的互联网营销解决方案耐特康赛认为在多元化的营销背景下,香氛品牌应深入洞察目标用户消费需求在做好产品研发的基础上更要赋予品牌足够的价值加上定制化的营销传播从而促进品牌声量的提升实现品牌长效发展