我国用香历史悠久，但现代香氛起步较晚。纵观整个香水市场，国际大品牌始终占据着中国香氛市场的主要地位，国产香氛品牌在市场认可度方面还有待提升。但近些年以来，情况似乎有所变化。据调查显示，我国香氛行业自2014年进入高速发展期，香氛品牌数量快速增加，我国香氛消费群体逐步扩大。此外，近年来我国出台多项利好香氛化妆品等领域进出口贸易的政策，为香氛品牌提供了更加宽松有利的发展条件。

香氛品牌营销打法

行业的发展同样带来市场竞争，面对营销纷繁复杂的情况，香氛品牌在做好自身产品的基础上，如何利用营销促进成效最大化呢？耐特康赛提出了以下三点建议：

1.塑造品牌形象，讲好品牌故事

香氛作为一种非功能性的品类，它本身代表了一定的品牌调性，这种品牌调性又会映射在消费者身上，代表消费者的形象，因此树立良好的品牌形象尤为重要。香氛并不在一个刚需向的品类，没有故事，未来就不会有规模。所以品牌必须讲好品牌故事，通过产品传达品牌价值理念，从情感上激发消费者的认同感。

2.迎合目标受众，优化营销方式

营销的方式风格能一定程度上传达产品的质感，因此品牌要迎合目标受众，优化营销方式。定价偏低的亲民类香氛品牌要走大众化路线，传递品牌的亲切态度；定价偏高的强风格类香氛品牌需要走“抑制型”营销路线，从而打造“高级感”标签，烘托产品的高级感氛围。与此同时，针对年轻群体的消费人群，品牌可以创新定制玩法，发挥香氛“社交货币”的一大属性特点，达到一份产品，双倍曝光的效果。

3.线上线下渠道并行，增强用户粘性

在社媒盛行的时代，品牌营销要线上线下渠道并行，增强用户粘性。如今视频号蓬勃发展，私域是实现闭环消费的一大途径。私域运营可以更加充分地了解消费者的需求，进一步巩固与消费者的关系，同时还会保留一批高粘性用户。因此，品牌要把握当前视频号发展红利，丰富视频号内容，积极引导消费者从公域走向私域，扩大高粘性粉丝基数，在不断运营下实现消费转化。

此外，由于香氛本身的特殊性，仅仅依靠想象猜测来盲选香氛，对价格和气味较为敏感的消费者来说容易望而退却。因此，品牌也要重视线下渠道的营销，打造“沉浸式”的线下体验，将表达从单纯的文字过渡到文字+香气+感受，提升消费者的购物体验的同时也能增加品牌的曝光度。

随着入局香氛行业的品牌越来越多，必定会使行业的竞争变得更加激烈，国际巨头、老牌国货和新兴国货都想在市场中占据不败之地。在内容为王的现状下，各大品牌要更加重视营销的作用。耐特康赛成立十余年来，始终以领先的互联网技术和丰富的营销经验，为数千家企业提供专业的互联网营销解决方案。耐特康赛认为，在多元化的营销背景下，香氛品牌应深入洞察目标用户消费需求，在做好产品研发的基础上，更要赋予品牌足够的价值，加上定制化的营销传播，从而促进品牌声量的提升，实现品牌长效发展。