羽绒服市场品牌营销洞察

2023-01-17
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近年来在服装市场整体下滑的大背景下,我国羽绒服市场规模却保持着稳定增长。据报告显示2015年-2021年我国羽绒服市场规模以每年超过10%的速度稳定增长年均复合增速达到12.6%

随着消费升级和新一代消费者的崛起,羽绒服市场的消费趋势也出现了新风向,其中主要表现为“潮流化”、“高端化”和“机能化”。消费者在越来越看重羽绒服的质量、设计的同时,也会倾向于将品牌文化、品牌价值纳入考量名单并为其买单。随着国产羽绒服品牌化、高端化程度不断加深,羽绒服行业迎来了转型升级的变革时代


品牌营销建议

羽绒服市场一片向好的趋势前景,会吸引越来越多的竞争者入圈参与。目前,羽绒服市场新趋势刚刚兴起,品牌更需要把握发展时机,抓住营销风口,才能在未来市场发展中占据一席之地。为此,耐特康赛提出了以下几点营销建议:

1. 以热门时段为主,抓住季节营销风口

羽绒服市场具有明显的季节属性,消费节点显而易见。大部分消费者都表示,对于羽绒服的需求是感到需要的时候再购买。因此,品牌在营销上要以热门时段为主,集中在10月到次年2月,尤以深秋时节为主,品牌要在营销上进军主力,大力进行羽绒服种草等推广,在消费者面前刷脸熟,留下一定的印象,促进营销效果最大化。

2. 线上线下并重,优化营销渠道

当前,随着短视频营销、直播带货等方式的兴起,“社交+内容+电商”模式成为营销突破口,而服装类更是电商直播的第一品类。对此,品牌要牢牢把握线上营销,以数据为依托进行精准营销,根据消费者所处情景推送广告,从而强化市场定位的精准性,提高服务的个性化程度。品牌需要充分布局社交媒体营销,通过内容种草把私域流量引流到传统电商平台,包括抖音快手短视频、微信公众号、小红书、电商直播等渠道。与此同时,线下营销也不可忽视。实体店作为线下体验服务渠道,应该与线上平台实现相互引流,从而实现消费者体验闭环。

3. 打造价值感标签,注重品牌形象中高端化

2021年4月份开始,《羽绒服装》新国标正式实施。新国标的实施,使羽绒服的生产标准、质量标准被进一步优化,其背后意味着对羽绒服填充物的品质有了更高要求。与此同时,羽绒服的成本和价格也会随之上升。为此,品牌应该抓住中高端化的发展时机,注重打造品牌价值感标签。可以从细分场景需求出发,面向不同场景人士推出不同产品系列。

市场环境的变化与消费者不断升级的需求对羽绒服市场提出了更高的要求,如何在新的市场趋势下找到营销切入口,抢占市场先机,是品牌必须面对的问题。发展15年来,耐特康赛始终深入互联网营销市场研究,积累了深厚的营销基础和经验,为数千家企业提供了定制化个性化营销服务,获得了行业内外一致好评和赞许。未来,耐特康赛将继续深耕数字营销市场,发掘营销新趋势,为品牌的长效发展寻找新的营销增长点。