KOL营销价值已经成为市场共识，被当作“金牌射手”的各垂类KOL，在各自擅长领域深度影响着用户消费选择，社交媒体营销也进入繁荣阶段。与此同时，不管是平台、KOL还是品牌方，都面临着新的机遇与挑战：如何紧抓消费者需求，实现品牌传播效果精准化落地，从而达到平台收割流量、KOL收获商业价值、品牌达成销售转化目标的三赢状态。

KOL视角：随着KOL营销发展进入3.0阶段，KOL将会更多通过生意思维思考发展策略，但是想要在商业项目中获得更加稳定的议价权，KOL仍然需要保持创作活力与原创能力，精细化运营才能保持用户黏性，延长生命周期，获得更多品牌青睐。除此之外，KOL可以基于用户对自身的信任度搭建个人IP专属渠道、品牌等，建立会员机制紧密捆绑用户消费，实现更高阶的商业转化。

平台视角：近年来，社交媒体平台商业化链路逐渐完善：品牌-KOL-消费者-商业变现，但由于各大平台特色以及商业潜力的不同，不同垂类品牌的投放策略的侧重点也不同。未来，社媒平台在吸引增量人群的同时也肩负着培育存量人群，并适时交易转化的重任。平台想要抢占用户注意力，除了通过创作激励等方式，鼓励创作者以更优质的内容输出增加平台活力之外，还应该发挥“桥梁”纽带作用，积极建立生态系统赋能KOL营销，通过提供内容生成工具、加强用户互动功能带领内容创作者、品牌方共同成长。

品牌视角：品牌应该与时俱进，持续关注KOL营销及平台的发展趋势。在营销手段上，根据自身营销重点，选择调性匹配的平台，例如微博适合先声夺人、扩大影响、抖音快手等大流量平台适合积攒热度、快速渗透，而小红书适合引导铺垫，跟风种草。在选择KOL方面，品牌需要根据自己产品定位，选择目标粉丝群体相对一致的KOL，在内容共创过程中要尊重个人风格，充分发挥KOL的创作力，更容易引起粉丝共鸣，从而让营销效果事半功倍，进一步扩大品牌知名度，促进销量转化。

KOL营销进入新的发展阶段，耐特康赛认为，在消费信息庞杂的互联网时代，单一平台或单一的营销思维很难达到品牌想要的热度和声量。想要建立起品牌与目标消费者之间的有效联系，平台、KOL和品牌之间应当建立起更加紧密的合作关系，从不同视角洞察目标用户的偏好，将自身优势发挥到最大，从而助力品牌获得长效增长。