KOL营销发展进入3.0阶段

2023-01-13
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KOL营销价值已经成为市场共识,被当作“金牌射手”的各垂类KOL,在各自擅长领域深度影响着用户消费选择,社交媒体营销也进入繁荣阶段。与此同时,不管是平台、KOL还是品牌方,都面临着新的机遇与挑战:如何紧抓消费者需求,实现品牌传播效果精准化落地,从而达到平台收割流量、KOL收获商业价值、品牌达成销售转化目标的三赢状态。


KOL视角随着KOL营销发展进入3.0阶段,KOL将会更多通过生意思维思考发展策略,但是想要在商业项目中获得更加稳定的议价权,KOL仍然需要保持创作活力与原创能力,精细化运营才能保持用户黏性,延长生命周期,获得更多品牌青睐。除此之外,KOL可以基于用户对自身的信任度搭建个人IP专属渠道、品牌等,建立会员机制紧密捆绑用户消费,实现更高阶的商业转化。

平台视角近年来,社交媒体平台商业化链路逐渐完善:品牌-KOL-消费者-商业变现,但由于各大平台特色以及商业潜力的不同,不同垂类品牌的投放策略的侧重点也不同。未来,社媒平台在吸引增量人群的同时也肩负着培育存量人群,并适时交易转化的重任。平台想要抢占用户注意力,除了通过创作激励等方式,鼓励创作者以更优质的内容输出增加平台活力之外,还应该发挥“桥梁”纽带作用,积极建立生态系统赋能KOL营销,通过提供内容生成工具、加强用户互动功能带领内容创作者、品牌方共同成长。

品牌视角品牌应该与时俱进,持续关注KOL营销及平台的发展趋势。在营销手段上,根据自身营销重点,选择调性匹配的平台,例如微博适合先声夺人、扩大影响、抖音快手等大流量平台适合积攒热度、快速渗透,而小红书适合引导铺垫,跟风种草。在选择KOL方面,品牌需要根据自己产品定位,选择目标粉丝群体相对一致的KOL,在内容共创过程中要尊重个人风格,充分发挥KOL的创作力,更容易引起粉丝共鸣,从而让营销效果事半功倍,进一步扩大品牌知名度,促进销量转化。

KOL营销进入新的发展阶段耐特康赛认为在消费信息庞杂的互联网时代,单一平台或单一的营销思维很难达到品牌想要的热度和声量。想要建立起品牌与目标消费者之间的有效联系,平台、KOL和品牌之间应当建立起更加紧密的合作关系从不同视角洞察目标用户的偏好,自身优势发挥到最大,从而助力品牌获得长效增长。