儿童口腔护理品牌营销建议

2023-01-12
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随着我国经济发展和消费结构升级,科学技术、居民的消费水平都有所提升,口腔护理日渐受到人们的重视。与此同时,由于我国二胎、三胎政策的实行,适龄儿童的数量正在不断增长。据报告显示,预计到2024年我国儿童人口有望达到2.65亿,预计市场规模在2022年达到60亿元,年复合增长率约13.4%,充分展现出儿童口腔护理市场的广阔前景。

儿童口腔护理品牌营销建议

儿童口腔护理的市场规模日渐扩大,儿童口腔护理品牌在发展中必定面临激烈的竞争。面对机遇与挑战,品牌必须布局好营销战略,才能推动品牌的长效发展。对此,耐特康赛为口腔护品牌提出了以下三点营销建议:


1. 创新儿童口腔护理场景,满足消费者多样化需求

口腔护理产品作为一种生活刚需品,对于家长而言并不陌生,但是在固有印象中,口腔护理产品出现的场合只局限于浴室家庭等私密场合。对此,品牌可以细化口腔护理使用的场景,打破固有场景限制,将场景延伸到日常交流、饭前饭后等日常消费场景中,将口腔护理的理念深入到家长心中。一方面对于家长而言,口腔护理在孩子日常生活中的渗透有助于维护孩子的口腔健康另一方面对于品牌而言,全场景化和高频次的产品消费有利于提高品牌的曝光度,提升消费者对品牌的忠实度。

2. 精准定位消费人群,贴合用户多样营销

不同的消费人群在社媒平台的关注点各不相同,盲目营销效果往往适得其反。因此,品牌应当精准定位消费人群,贴合用户实现多样化的营销路径。根据报告显示,具备医学背景的知名KOL、头部达人的专业科普笔记引导互动效果最佳,反映出消费者在科普类笔记中对于达人本身的专业背景更为重视,针对需要专业知识渗透的口腔护理产品营销,品牌可以通过与具有专业背景的达人合作实现营销效果最大化。与此同时,报告显示视频笔记引导互动效果显著优于图文,便于展示正确刷牙方法及产品细节。对于牙刷消费者而言,品牌需要加大视频营销的力度,增强产品在消费者心中的印象。

3. 注重树立品牌形象,引起价值情感共鸣

一直以来,国际品牌由于在儿童口腔护理领域的心智略强,获得了一定的市场效应,可以看出消费者在选购产品时对品牌的专业度有一定的考量。对此,品牌要注重树立专业的品牌形象,引发消费者的情感共鸣。在产品营销上渗透品牌的价值理念和专业态度,塑造良好的品牌调性。

在线上渠道上,品牌可以通过小红书、知乎等多平台进行专业性的内容输出,创意专业的视频摄制,为消费者留下专业的品牌印象。在线下,品牌可以通过推进公益慈善和科普活动走进大众展现履行公益责任的担当形象提升品牌渗透率,引发价值情感共鸣。

随着儿童口腔护理市场的不断发展,涌入市场的竞争者也将持续增加,品牌想要持续长足久远的发展道路,就必须发挥好营销的多重效果。耐特康赛专注数字整合营销15年,在营销上具有专业扎实的基础和突出优异的实力。在营销手段纷繁复杂的背景下,耐特康赛立足品牌实际,为品牌定制全面长效的营销方案,助力品牌挖掘潜在客户人群,帮助品牌走好稳健致远的发展之路。