无糖饮料品牌营案例洞察

2023-01-10
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“无糖”旋风来袭,健康成为了饮料行业创新的关键主题,无糖饮料品牌营销如何抓住机遇,聚势而为?随着控糖意识在消费者群体中不断渗透,越来越多消费者意识到过度摄入糖分的危害,无糖食品也因此迎来崭新的“春天”。

 

无糖饮料品牌营销案例分析

无糖饮料走红的背后,既有消费者低糖低脂的健康诉求,也折射出国人对于中华茶文化的认可。各大无糖饮料品牌为了抢占消费者心智,通过研究当代年轻人消费偏好,不断研发出更加新颖健康丰富的产品。

例如后浪黑马品牌元气森林瞄准年轻消费群体“好喝”、“健康”、“高颜值”需求,推出使用赤藓糖醇代糖调味的果茶“燃茶”,利用电商平台和连锁便利店等渠道,线上线下销售深度融合。宣传推广方面,元气森林初期重点布局小红书,后期全方位覆盖社交媒介平台,打造精细化私域运营体系,强势触达消费者,打开了消费者对无糖饮料饮料的接受度。而另一款无糖植物茶“纤茶”,作为全新的细分品类,也通过社交媒体营销打法,迅速爆红。


东方树叶是农夫山泉旗下的无糖饮料品牌。一直以来,不管是产品包装还是营销卖点,东方树叶都紧扣中国茶文化底蕴,抓住了国潮崛起的契机,赋予茶叶新的时代气息。东方树叶通过年轻化营销、持续推新、包装创新等方式快速破圈,成功打入年轻消费群体,逐步打开大众市场。


从元气森林和东方树叶这两大发展势头强劲的品牌突围之路不难看出,无糖饮料品牌主要在包装设计、渠道营销、用户触达等方面持续发力,将“无糖”概念刻入品牌基因,一步步抓住新生代消费者心智。

无糖饮料市场生机勃勃,新兴消费品牌不断涌现。新老品牌如何抓住机会全方位突围?或许依然需要打造差异化核心竞争力。品牌需要聚焦细分市场,把握住健康流行趋势,或许可以通过创造新的“无糖”概念来确定清晰的卖点定位,另外也可以打造具体的消费场景,通过功能性植物成分、小众或新奇口味绑定消费场景,更精准触达新的消费人群,融合新的营销场景,提供新的产品体验。

当前,年轻群体消费与社交深度绑定,对于产品的情感和精神诉求较为看重。茶饮料品牌也可以利用社交平台种草、KOL背书、社交裂变、媒体造势和线下广告等方式多方面造势,准确触达年轻用户的真实需求和痛点。

无糖饮料市场巅峰时期尚未到来,其潜力值得各大品牌深入探索挖掘。不管是产品创新还是营销推广,无糖饮料品牌突围都有一场持久战要打。耐特康赛认为,无糖饮料品牌在加强产品研发的同时,也需要持续关注消费者的健康诉求,走进消费者心中,才能让消费者和产品产生共鸣,达到品牌心智和产品销量双赢的效果。