根据B站公布的官方数据，仅去年一年，B站推广入驻品牌的数量增长率达到 2050%、复投率75%。不仅如此，在合作的商业视频中，有超3000条商单视频登上热门，这就相当于平均每天都有10条左右的商单上榜，同比增长150%。而这些“热门商单”不仅有B站用户喜闻乐见的游戏、二次元类广告，更涵盖 27个行业的1000多家品牌。因此，品牌营销想要在年轻文化大本营如鱼得水，B站推广的营销体系布局不容忽视。

B站相关负责人在接受《国际品牌观察》约访时表示，品牌想要做出优质内容，一个重要的前提是对社区内容进行敏锐洞察，同时还要注意贴近B站的内容特性。

B站推广内容的三个主要特征

·第一是完整性。B站内容相当多元化，具有较强包容性，可以帮助品牌构建完整的内容生态。

·第二是内源性。B站的内容更多是“从群众中来”，例如OGV（专业生产内容）内容都是产自社区的热点，我们洞察到了社区的一个趋势，随后产生类似的选题。这类内容的裂变程度非常高，借助OGV内容或IP资源的合作，可以帮助品牌快速辐射全站，从而沿着正确的内容方向塑造品牌调性。

·第三是原创性。B站内容的爆发，即使是“二创”，也更具创造性一些，而非一个滤镜或贴纸的重复。“只有当平台和品牌能创造出优质的原创性内容，品牌的塑造和传播才是有效的。”

品牌需要找准自己的“品牌号”定位。通常品牌在B站开设官方企业号，提交资料认证成功后，其官方账号将获得B站推广流量倾斜、政策优惠等。在此基础上，品牌再借助站内内容的3个特性，通过品牌号沉淀内容资产，才能在站内快速被大家认知和接受。在此基础上，品牌号再通过具体的动作，包括追随站内热点、输出行业干货及关注年轻人话题和领域等，来实现社区融入。

如果说直面品牌的举措是B站在内容生态打下的一个个符合自身特色的基石，那么B站天然的多圈层属性则为海量品牌提供了生存土壤。B站拥有7000多个兴趣文化核心圈层，50 多个二级分区，这就为品牌商在B站推广提供了精准触达用户的机会。如果需要深度对话B站用户，则只需找对符合品牌定位的核心圈层，以核心圈层为出发点，向外部相关圈层辐射扩散，就能有效实现用户触达。更重要的是，圈层画像的建立也为品牌后台提供了详实的用户需求明细，品牌商可以据此以用户喜好为出发点，创作优质内容，真正做到“内容即商业，商业即内容”。 

而这也正是早期起步的微博、后来居上的抖音等虽然日活过亿，但商业化内容与品牌的融合度远不及B站推广有效的重要原因。微博和抖音更注重对流量的追逐、制造话题与热度，因而将更多流量天然倾斜给娱乐、八卦等极易抓眼球的事件，品牌不得不与平台共舞，通过蹭热点、蹭话题等手段获取关注。而B站与品牌共建内容的做法更契合品牌本身的诉求——除了热点和流量，品牌故事和调性等都可以通过B站的用户生态实现目标客户的社群运营。

*本文节选自《国际品牌观察》

《国际品牌观察》杂志（原《国际广告》）创刊于1985年，由中国商务广告协会主管、主办，中国传媒大学广告学院、中国传媒大学BBI商务品牌战略研究所作为品牌智库，中国知网收录，属于国家级期刊，在学术界及业界都极具影响力。杂志立足国内、面向世界，聚焦品牌、营销、传播、媒介、市场等领域，国内外公开发行，是同类期刊中发行量和影响力最大的期刊杂志之一。2008年、2009年，《国际品牌观察》杂志曾连续获得由《哥伦比亚新闻评论》评定的“中国标杆品牌”（期刊类）殊荣。2022年7月，耐特康赛与《国际品牌观察》达成战略合作，开始全权负责杂志商业运营工作，并将推动《国际品牌观察》迈入新阶段。