近段时间，“跑马热”终于强势回归，跑步鞋也趁势而起。据统计，五一黄金周期间跑马参与者的数量超过了10万人。据《2023中国田径协会路跑工作报告》，今年上半年全国备案路跑赛事就有133场，这一数字远超2022年全年的58场，路跑赛事回暖明显。马拉松赛事的复苏，不仅让跑马爱好者欣喜不已，也让马拉松经济日渐回暖，包括体育运动用品在内的企业紧抓“马拉松热”，打响了品牌营销“发令枪”。

纵观2023年Q1跑步鞋销售情况，在运动鞋类目中，跑步鞋依然是品牌加速渗透的核心类目。从艺恩电商智库统计的抖音平台3月运动鞋子类目预估销售排行榜来看，跑步鞋贡献运动鞋40%+的销售占比，稳居排行榜首位。其中，国产品牌跑步鞋单品反超adi、nike占据热销鳌头，必迈、玩觅等国产年轻品牌凭借穿搭、测评等多元种草视频获得消费者认可。马拉松赛事也成为了众多跑步鞋品牌营销的契机，品牌纷纷推出竞速系列跑鞋新品，加强跑步专业市场渗透。

跑步鞋如何做好场景营销

赛场变发布场已经成为了跑步鞋的营销主旋律之一。消费者对产品体验的要求逐渐增强，场景化营销越来越成为一种新的营销趋势。对于跑步鞋品牌来说，可以从以下几点做好场景营销：

1.精准定位用户使用场景

产品营销的重要一环，就是为产品匹配到一个恰当的使用场景，使得消费者在产生需求以及做出消费决策时，借此自然地触发购买欲望。以国产运动品牌特步为例，自从2007年第一次赞助马拉松赛事以来，特步已经连续16年赞助1000多场不同规模的路跑赛事，服务跑者超过500万人次，累计陪伴中国跑者跑过了超1亿公里的路程。特步通过打造马拉松营销场景，力求实现让“爱跑步爱特步”的理念深入每一位跑友内心。

2.线上渠道同步发力

对于产品营销而言，品牌官方宣传很重要，通过线上渠道借势达人影响力扩大产品知名度也很重要。如国产年轻品牌玩觅通过短视频和微博等平台借运动、美食和生活类KOL进行穿搭、健身等场景的产品种草，传递产品高弹避震、颜值百搭、大体重也可清爽无伤跑等功能卖点，强调产品运动专业属性，在3月的跑步鞋单品销售中反超adi、nike占据热销鳌头。

3.激励用户分享真实体验

当下，年轻消费者产生购买行为时，更愿意采纳朋友的推荐或是普通素人分享的真实体验，因此，跑步鞋品牌可以激励用户分享真实使用感，提升新用户对品牌的信任。此外，由于KOC在垂直用户群中拥有较大的消费决策影响力，品牌除了选择与明星和KOL合作塑造品牌形象，也可以通过布局KOC社群，带动更多用户产生消费势能。