近半年以来，随着市场消费快速复苏，线上经济也呈现较快增长的趋势。其中，以销量和客户增长为目标的电商节点营销，成为了线上零售额增长的关键来源。618作为整个上半年规模最大的营销节点，重要性不言而喻，它不仅是2023年一张颇具参考意义的成绩单，也是一块检验品牌营销成效的试金石。

社媒平台618大促趋势

如今，社交媒体营销已经渗透到全行业。社媒电商部分，2023年一季度中38女神节同比增长65%，2022年618大促同比增长98%。大促节点，品牌全面备战社媒平台是实现业务增长的重要来源。

今年618的预售已经开始，各大平台纷纷喊出“史上最强618”“远超之前投入”“历史级的巨大投入”的口号。可见，今年的618无论在折扣力度还是营销内容上，已然呈现出“内卷”之势。

社媒平台618大促打法

在618这块“商家必争之地”，品牌如何找到差异化竞争优势，实现更高效的转化？让我们把关注点聚焦在为品牌们带来更多可能性的社媒营销上。618大促期间，品牌的集中投放周期在4-6月。营销周期主要分为3个阶段：筹备期、爆发期以及沉淀期，每个阶段的营销目标及推广策略具有差异，把控整体营销节奏，有助于品牌传播的效果最大化。

1. 筹备期

大促前，消费需求激增，为辅助购买决策，消费者常常会在各种社媒平台上搜索产品查看测评信息，实用性强的测评、好物推荐、购物清单等类型的内容可适当增加，要想在关键环节形成交易，前期的种草蓄水显然必不可少。品牌们可根据各大社交媒体营销动向、关键词热度，通过各类数据和工具做好洞察，提前测试、优化选品和素材，以确定618期间主推产品定制产品核心营销策略。这期间，内容传播可侧重于达人和用户分享种草内容，抢占核心关键词，形成良好的种草氛围，实现对用户的心智种草，为品牌促销转化奠定基础。

2. 爆发期

爆发期是促进节点营销的关键期，尤其在节点前5-10天是精准转化阶段。这期间，根据筹备阶段的势能积蓄，品牌应当集中发力，通过在小红书、抖音、微博、b站等社媒平台投放图文、视频等营销内容，持续触达用户，以此反复强调“购买行动”的紧迫性，冲击销量。爆发期推动消费者做出购买决策也是非常关键的一步。我们常常能看到，在不少达人短视频页面和评论区里，都带有“商城同款”、“相关搜索”、“链接跳转”的字样，以达人为“入口”，用户可以进一步了解更多品牌信息，还可直接跳转到商城和品牌销售界面，让用户一键直达拔草。

3. 沉淀期

618大促尾声阶段，品牌需持续引导各社媒平台消费者，与之进行良性交互，根据消费者的真实评价，形成二次种草和多重声量发酵。同时，品牌方应对投放效果进行追踪复盘，总结转化率高的投放关键词及长尾词，通过内容营销持续占位，以此沉淀品牌的长尾效应。

电商的蓬勃发展，让“618”、“双11”成为了消费者释放消费需求、商家冲刺销量的重要营销节点。在营销内容同质化严重的当下，品牌应当在把握节点营销节奏的前提下，通过创新、差异化的营销内容抢夺消费者有限的注意力，以优质的内容营销精准链接消费者需求。同时，随着五花八门的营销节点密密麻麻填满365天的日历，节日的特殊性也随之衰减，因此，品牌应当与目标消费群体进行情感链接和深度沟通、强化品牌内核，打造专属的品牌记忆，从而实现品牌节点营销复利增长。