在消费升级的时代背景下，“跨界联名”现象越来越频繁地出现在人们的生活中。消费者不再满足于产品本身，更希望能从中得到心理上的满足。近期获得了极高关注度和转化率的喜茶X FENDI联名活动，喜茶推出4款限定甜点以及“FENDI喜悦黄”特调奶茶，购买该系列饮品可获赠FENDI联名款杯垫和徽章，活动启动当日，饮品就遭到了疯抢，微博、小红书等平台出现了海量FENDI喜茶相关话题的内容，可见这一场跨界联名不仅为热爱它们的粉丝提供了丰富体验，也成功撬动了品牌声量。

品牌跨界联名形式多元，覆盖的品类广泛，品牌联名营销的目标也各不相同。从过去跨界联名的案例分析，品牌联名营销目标主要为：为品牌大事件造势、拓宽圈层受众、与年轻人沟通、打透产品卖点、加深品牌心智、节日营销和新品营销等。

跨界联名营销趋势&案例分析

如今，年轻人成为国内消费市场的主要人群，品牌除了在自身阵地做好营销，也需要扩展边界，通过跨界联名营销，打破圈层，吸引更多消费者的眼球。如何做好跨界联名营销呢，耐特康赛对此提出了以下三点营销洞察：

1. 制造猎奇有趣的热点话题，引发关注

随着万物皆可联名的概念成风，千篇一律的联名方式已经很难再引起消费者的关注，只有富有话题的跨界联名，才能引发消费者的讨论。跨界联名营销内容需要具备一定的话题性，通过品牌之间存在的互补和反差，带来更多的新鲜感，满足消费者好奇心。如几年前，六神花露水与RIO联合推出了一款花露水风味鸡尾酒，刚发售17秒就被抢完，这个经典案例彻底颠覆了人们对品牌联名的理解，强烈的反差让品牌赚足了流量。

2. 深入洞察用户情感需求，情怀至上

在情感消费时代，消费者购买商品已经不仅仅聚焦于产品本身的属性，能否获得情感上的满足感也成为了影响消费者决策的要素之一。“情怀营销”成为了越来越多品牌在跨界联名营销中获得流量的利剑，一个经典卡通形象、一句熟悉的台词，都能像一台时光机一般把消费者拉回过往的岁月里。如近期炙手可热的麦当劳X高达，联名活动围绕麦当劳当家产品巨无霸汉堡和超人气动漫《机动战士高达》，打破“次元壁”，不少人为了得到联名周边产品，开始寻求麦当劳“周边代购”服务。麦当劳通过品牌受众熟悉的IP进行联名，为产品附加了额外的情怀价值，从而为品牌产品带来了新的吸引力。

3. 通过线上推广渠道，实现裂变式传播

跨界联名的营销方式迎合了年轻消费者的喜好，因此，选择符合年轻人生活习惯的社交媒体平台作为宣传渠道更佳。如跨界大户肯德基，从「疯狂星期四」到「疯四文学」，通过微博、小红书等社媒平台造梗、玩梗，把肯德基疯狂星期四的活动牢牢植入了消费者的心智中，降低了宣传成本，提高了复购率，提升了传播效果。

跨界联名营销屡见不鲜，跨界联名不仅是两个品牌的简单联合，它讲究“和而不同”，选取符合品牌调性、产品定位和战略规划的IP或品牌进行联名营销，相互赋能，是取悦年轻消费者、实现快速破圈的致胜法宝。