互联网上半场，品牌营销处于流量思维阶段，重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场，流量红利已经消耗殆尽，拼的就是精细化、高品质营销，进而抢占用户心智。在电商急速发展、内容质量逐渐增强的当下，品牌营销会呈现出怎样的新趋势，自媒体如何追随品牌变化提前布局？

洞察数字营销圈的“内卷之风”

回溯最近5年，常规品牌营销手段正在失效、同质化的营销方法也无法再助力持续增长，“内卷之风”已然刮向数字营销圈。从市场端看，越来越多的“网红”消费品卖不动了，只求快速转化的流量玩法被诟病，停投就停效，甚至不停投也停效。CPM价格变得越来越贵，竞价型玩法越来越难跑出成绩；而从资本端看，去年下半年开始一级市场对新消费的投融资明显缩紧，投资人不再只看GMV，更看营销效率，看是否能养成品牌。

从标配双微账号，到抖音、快手、小红书、Bilibili等各社交媒体平台“买房”，层出不穷的账号聚拢着品牌梦寐以求的流量，某种程度上也昭示着，品牌停不下的焦虑。

消费者变化及圈层分析

消费者的变化，一直是营销圈“老生常谈、常谈常新”的话题。伴随95后、Z世代，甚至a世代消费能力的增强，针对年轻消费群体“生命周期”的深研以及对新事物、新体验的创造，成为了品牌营销的一个方向。并且在这个强调每个用户个性独特的时代，为“兴趣”而消费，也几乎成为了用户自我意志表达的路径。这无疑增强了品牌与消费者之间的强连接与高黏性。

企业如何实现品效销共赢

1、布局多元化的全渠道销售网络

据艾媒咨询《2022-2023年中国宠物产业发展及消费者调研研究报告》显示，72.1%的消费者购买宠物产品来自线下宠物店、64.4%来自电商渠道，线上和线下渠道的协同发展成为宠物食品、用品的最优销售模式。事实上，不止是宠物行业，在连锁超市、家居、母婴、珠宝等行业的专题报告中，我们都能发现了有关线上线下全渠道融合发展、提供“无缝购物体验”等类似的正向描述。

因此对大多数品牌而言，线上做品牌、线下铺渠道已不再符合当下的发展诉求，要真正打造品牌效应、扩大营收规模，线上线下的深度融合及全渠道布局，不可或缺。

2、内容及IP营销与品牌运作

得IP者得天下，这恐怕是当下营销界最主流的共识了，品牌IP化已经成为社交媒体时代品牌营销的必然趋势。因为IP角色更容易拉近品牌和消费者的距离，而且其本身也自带流量，具有更强的传播势能。

值得注意的是，打造品牌IP角色，能够使得品牌印象统一，而有一个统一化品牌符号，对于品牌营销也至关重要。统一的品牌IP形象，有利于构建和消费者的长线沟通策略，通过IP角色，不断的输出品牌调性的内容创意，强化消费者心中对品牌的认知，实现长久抢占用户心智的目的。 

3、以用户思维打造品牌护城河

互联网经济的核心是用户，所以“用户思维”成为打造品牌的核心。站在用户角度，针对不同的圈层化人群，定制专属内容，这样可以帮助品牌更加高效地圈定用户心智。再者，互联网时代的商业逻辑发生根本变化，零售三要素“货-场-人”升级为“人-货-场”，用户的话语权和地位越来越高，因此品牌对用户的诉求除了交易之外还有自发的声量传播。也就是让用户成为品牌营销传播的媒介，主动为品牌发声，不仅营销成本低，而且由于采用的是用户平视化视角，更容易获得目标消费者的信任，从而达到流量裂变和销售转化。

比如，喜茶打造了不同风格的门店，玩味摩登的「HEYTEA BLACK」店，有可爱少女的「HEYTEA PINK」，门店本身具有很强的社交属性，因此消费者愿意自发传播。

——————

在“广告狂人”的时代，精准的品牌营销仍然是商家基业长青的基石。因此回到开头所述的品牌困境问题，耐特康赛认为，品牌要想实现从“网红”到“长红”的跃迁，在赛道的崎岖处弯道超车，势必需要用先进的营销理念武装头脑，跳出惯性思维、坚持品牌建设的长期主义，最终才能与消费者共同成就。