无论是运动达人还是小白，今年一定被“飞盘”、“露营”、“登山”、“徒步旅行”等刷过屏，不少玩家还入手了一些能够“沉浸式体验”户外运动快乐的装备。随着户外运动变得日趋多元化，且从专业兴趣成为一种潮流生活方式，户外品牌也迎来了新一轮的增长机会。

在国家大力支持国民体育发展的背景下，国民对于户外运动的热情也在持续提升。据统计，截至目前经常参与体育锻炼的人数占比约35%-40%。以飞盘、露营等休闲类户外运动出圈为标志，户外的热度持续高涨。大众已经不止满足于公园、城市近郊等场景，而是将兴趣点投向了更硬核、更专业的户外运动。

户外运动品牌营销分析

1. 抓住衍生需求，向户外场景渗透

当户外运动被贴上潮流的标签，其更大的价值在于成为大众消费品牌的营销形式之一。户外玩家在社交平台分享装备清单、自身体验时，会主动提及饮食、穿搭、休闲娱乐相关品牌，为其带来“自然流量”，而户外品牌则需要围绕户外运动在用户运营、产品场景创新、线上线下营销等方面进行探索。

例如探路者9月开启的珠峰体验式直播，邀请两位户外大咖安蒂和ISA与主播一起，在海拔5200米的珠峰大本营进行直播。除了上身体验和展示探路者新款服饰装备外，还对产品卖点做了进一步的拆解，以通俗易懂的语言多维度详细解读产品功能点，配合上高原+雪山的实景，传递探路者产品“专业化”的特点。

2. 深耕体育营销，实现品牌力转化

运动与体育从不分家，在亚运会中，不少品牌都致力于结合赛事热度进行销售与品牌力的转化。以361°为例，品牌已连续赞助四届亚运会，早在2021年的品牌日活动现场，361°就展示了着重体现杭州和亚运元素的产品。而在更早之前，361°当家篮球鞋AG1 Pro的3款亚运专属配色就已经被投放市场。在本次2023年亚运会，361°还官宣与亚运冠军、女篮后卫李缘达成合作，成为361°新晋女子篮球代言人，共同践行对运动的热爱。

3. 走近线下，为用户提供增量价值

对于户外运动品牌而言，线下的价值在于创造“场景样板间”，让品牌真正融入运动场景，也为品牌创造新的消费场景。

lululemon、安踏、阿迪达斯等户外品牌近几年都在开展各种线下社群活动，主张一种新的生活方式，引导消费者为快乐和兴趣买单。比如lululemon 在2022年10月10日世界精神卫生日，聚焦“幸福感”话题，开启“一起好状态”主题活动；安踏“2023世界滑板日安踏滑板马拉松”辐射跑步、滑板等多个运动圈层，破圈诠释运动的无边界主义；adidas TERREX与日本三大户外品牌之代表and wander合作推出联名系列，鼓励人们拥抱户外，感受自然律动；lululemon通过线下社群+社群沟通，让用户逐步产生情感归属，从而提升用户黏性复购。

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据国家体育总局等八部门日前共同印发的《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》提出，到2025年，户外运动场地设施持续增加，普及程度大幅提升，参与人数不断增长，户外运动产业总规模将超过3万亿元。在这一重磅利好之下，户外运动品牌有望迎来新一轮高速成长。耐特康赛认为，户外运动品牌在打磨产品品质的同时，还需要寻找合适的切入方式持续拓展场景营销，打造引流+体验+购买的营销闭环，从而实现用户与产品、运动及生活之间的深度连接。