放眼医药市场，全球医药产业步入稳定发展期。与此同时，随着国内医疗卫生支出逐年增加，药品刚性需求旺盛，中国已经成为仅次于美国的世界第二大药品消费市场。然而，要在这个充满活力的市场中脱颖而出，不仅需要技术创新和品质保障，更需要精准而巧妙的营销策略。

以下三条营销建议，帮助中国生物制药企业寻找营销新增量，拓展市场份额，提升品牌影响力，赢得消费者的信任与青睐。

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1、坚持创新研发，打造技术壁垒

在全球市场的竞争中，创新是打造差异化优势的关键因素。中国生物制药产业应加强研发投入，建立开放的创新平台，与国内外高校、研究机构建立战略合作，培养高水平的科研团队，不断推动药物研发的前沿，共同攻克生物医药领域的关键技术难题，通过不断创新，打造技术壁垒。

多年来，悦康药业坚持自主创新，并保持高研发投入。截至目前，悦康药业形成了以核酸药为基础的靶点发现平台、高通量筛选平台、领先的工艺开发及规模化制备平台、完整的分析质控平台，以小分子创新药和仿制药为基础的药物晶型研究技术平台、缓控释制剂技术平台、高端药用辅料技术平台、注射剂精细化制备技术平台等8大核心技术平台，并进一步规划布置多肽药物研发平台。形成了全流程、全链条的一体化研发技术平台，建立了从临床前研究、临床研究、注册申报到商业化的全链条的研发体系。总体来说，悦康药业研发能力及研发实力处于行业前列，在医药市场具有立足之本和领先优势。

2、升级营销体系，传承民族品牌记忆

通过品牌故事、传统文化元素等方式，传承企业的民族品牌记忆，巩固品牌与消费者的情感链接。中国生物制药企业建议采用多渠道、多媒体的方式进行宣传，借助数字化手段提高品牌知名度。同时，加强社会责任营销，参与公益活动，提升企业社会形象，为品牌赢得更多消费者的信任。

在媒体营销上，没有人比哈药集团更懂广告。90年代，中国的电视观众只要在黄金时段打开电视机，10分钟以内，无论在哪个频道都可以看到哈药六厂的电视广告，“一片顶6片，一天一片，一口气上5楼不费劲”“蓝瓶的好喝的”……这些广告词可谓是朗朗上口、家喻户晓，在一项调查中显示，哈药主打产品的消费者认知率高达90%以上，哈药这种全频道广告投放模式也算是创造了市场的一个奇迹。

3、产品精准定位，线上线下营销增量布局

企业应针对不同的产品线，进行精准定位，可以采用大数据分析技术，深入了解目标客户的特征，满足不同患者群体的需求。在营销渠道方面，要充分发挥线上线下的优势，构建完善的销售网络。通过线上平台提供便捷的购药服务，同时在线下医院、药店等渠道进行推广，实现销售的多元化布局，提升市场份额。

东阿阿胶就是一个很好的例子，以“药品+健康消费品”的战略布局， 东阿阿胶先后入驻阿里健康、京东、药师帮等电商平台，积极开辟线上渠道，同时，企业自播也成为东阿阿胶在电商平台的主要销售场景之一；线下与新潮传媒深度合作，在社区梯媒上投放复方阿胶浆广告，将“补气血，养身体，喝复方阿胶浆”的产品特性植入消费者心中，进一步精确消费者画像。东阿阿胶通过实现“线上＋线下”协同发力，将持续带动销售增量。