近几年，受经济环境等多重因素影响，消费者的决策习惯有了很大的变革。对于快消品来说，消费者变得更加成熟主动，也更倾向于“理性消费”。同时，各个媒体平台“种草”内容量级还在不断上升，促使消费者产生更多决策焦虑。
面对新周期，品牌该如何调整营销策略以适应消费者变化呢？品牌在复杂多变的市场竞争中如何取得长效增长？

图片来源：网络

1.元气森林——跨界联名，为快消注入新“元气”

近日，元气森林与小龙坎合作在成都开了一家主题店，同时还推出330ml易拉罐装的白桃味气泡水，搭配定制龙年红色包装。结合“火锅配气泡水”、“要爽不要糖”等卖点，一时成为众多火锅爱好者解油解辣的绝佳伴侣。其实这并非元气森林第一次布局火锅市场。2022年，元气森林就与海底捞合作首发柑橙味气泡水。

如果消费者在种草平台搜索“吃火锅适合什么饮品”，出现的关键词一般是解油解腻、好喝不胖、低卡等。基于这一消费趋势，元气森林主打的气泡水品类以及大包装冰茶得以出圈，成为追求健康饮料、爱吃火锅、爱喝甜饮又怕胖的消费者的心头好。

2.新希望——产品为王，“极”质认知渗透全民生活

对于新希望来说，产品是一切营销的起点，也是品牌与消费者之间的直接触点。新希望乳业旗下24小时鲜牛乳品牌为了将“极”质新鲜的产品力直观地呈现在消费者眼前，不仅与中国极地研究中心合作成立极地菌种联合研发项目组，还打造了“极地鲜奶节”，旨在让用户在感悟“极地精神”的同时，也能看到24小时鲜牛乳不断刷新鲜奶品质标准的决心。

为了帮助消费者更好地提升健康意识，24小时鲜牛乳还以“生活化”为核心思路，全面落地消费者生活场景。2023年初，24小时鲜牛乳以“鲜活营养，守护全家健康”在多个城市点亮地标建筑，并通过“鲜食季”与“鲜奶节”2大营销事件，达成全域范围内的曝光加持。

3.麦当劳——抓住情绪风口，紧跟营销节点

2024农历新年即将到来，麦当劳推出了“祝你今年金拱门”的口号，并以此为主题，结合多种艺术形式打造出全新的麦当劳新春主题广告片。对消费者而言，带着黄色灯光的“金色拱门”，象征着“幸福”和“幸运”。此外，麦当劳还在北上广深四城举办了线下快闪活动，邀请麦麦粉丝打卡，用新技术创新打造年俗项目，同时送出特别的新年福利。麦当劳微信公众号发放了25万份免费的微信红包封面，将金拱门的春节祝福带到更多场景。

无论是口号、宣传片还是互动体验，都传递出了麦当劳对消费者的美好祝愿，从而赋予麦当劳更多的本地文化意义，与消费者产生更深的情感连结。

结合上述案例可以发现，品牌在实施营销的过程中几乎都是围绕“品、心、效”这三点来展开的。但无论是哪一种，都是为了塑造品牌影响力、实现销量提升。快消品牌想要顺利达成转化和心智种草，其本质还是要回归产品本身和消费者需求，这样才能让品牌影响力尽可能延续。